「新品成鸡肋」新品成鸡肋金嗓子多元化遇阻( 二 )

【「新品成鸡肋」新品成鸡肋金嗓子多元化遇阻】金嗓子财报中并未显示草本植物饮料具体销售数据，北京商报采访人员在京东、天猫等购物平台未查找到该产品，淘宝商城中有几家店铺在销售该产品，但销量并不多。其中，一家名为众义胜食品的店铺中售价为20元的金嗓子草本植物饮料含糖凉茶300ml五件装加一瓶豆奶付款数量为6个；一家名为万福祥商贸的店铺中售价为27.9元的金嗓子草本植物饮料含糖去火凉茶饮品300ml六瓶装付款数量为1个。
知名经济学者、财经评论家郭凡礼表示，金嗓子植物饮料的主打功能偏窄，目标人群相对偏小，容易被产品功能定位更大的竞品所取代。另外，目前金嗓子已经进入品牌老化阶段，饮料市场品牌力不足，市场难以打开。
在医疗战略咨询公司LatitudeHealth合伙人赵衡看来，产品缺少卖点是金嗓子草本植物饮料不被市场认可的重要原因。“这个产品有点鸡肋的感觉，金嗓子饮料产品与金嗓子喉片效果、口感相似，在有喉片的前提下推出饮料意义不是很大。”
中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示，金嗓子草本植物饮料不被市场认可在预期范围内。在朱丹蓬看来，可以用“一年起，两年死”来判定饮料新品是否成功。“金嗓子植物饮料在2016年饮料旺季推出后又经过2017年的饮料旺季，依然没有得到市场认可，这款产品可以在某种程度上判定失败了。”
业绩承压
金嗓子喉片是金嗓子的主要收入来源。财报数据显示，在2012-2015年，金嗓子喉片营收占比分别为92.4%、92.4%、90.6%和91.8%。今年上半年，金嗓子喉片营收占总收入的84.7%，2016年这个数字为87%。
营收过于依赖单品意味着金嗓子整体收入直接受该产品影响。今年上半年，由于金嗓子喉片销量减少，金嗓子净利润为2033.4万元，同比减少78%。金嗓子曾在招股书中坦言，若公司未能有效推广及宣传品牌，尤其是“金嗓子”品牌，公司业务、财务状况及经营业绩或将受到重大不利影响。
郭凡礼表示，金嗓子营收过于依赖单品金嗓子喉片，这为公司运营带来潜在风险。“由于在同行竞争中并不占优势，金嗓子喉片面临市场份额下滑的风险。金嗓子已经迈入品牌老化阶段，产品适用人群较为狭窄，难以依靠品牌力量扩展市场份额。另外，金嗓子喉片原本以较为低廉的价格获得市场优势，但由于2015年金嗓子喉片的销售单价提高，其价格已经和其他润喉片相近，价格优势也不复存在。”
根据欧睿报告，按2014年零售额计算，金嗓子喉片和金嗓子喉宝系列产品在中国五大咽喉产品公司的市场份额中居第一位，市场份额是18.6%。不过，金嗓子市场份额跟后两位的距离并不是很大。桂林三金的西瓜霜含片及相关产品名列第二，份额为15.4％。第三名是吉百利（中国）的荷氏薄荷糖，市场占比12.3%。
多位专家表示，由于新药研发难度大、药品利润空间缩小、行业监管日益趋严，药品行业利润正在下滑，出于利益考量，金嗓子会继续寻求多元化发展提升公司整体业绩。不过，多元化战略实施并不容易，未来金嗓子将面临业绩压力。
北京商报采访人员注意到，为了利用新品实现突围，金嗓子目前还在进行更多尝试。金嗓子表示，截至今年6月30日，集团的主要产品储备包括金嗓子喉宝系列的新无糖口味产品（如山楂味）。同时，集团研发了一款新产品，将适时面向市场进行发售。

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