『创作者来直播』小红书直播内测超预期,全年交易或达几十亿,直播电商发展趋势如何 |蘑菇街|万物尝鲜节|淘宝网|

据《晚点LatePost》报道，小红书正在进行E轮融资，估值50亿美元，高瓴资本是领投方之一。此外，小红书的电商部门从团队负责人到战略目标都有较大调整，除了自营和三方电商外，小红书也将走上电商直播之路。对此，小红书表示不予置评。
作为社区电商的领跑者，小红书背后应该不乏“有意者” ，至今已经获得了多轮融资。其公开宣布的最新一轮是在2018年6月完成的3亿美元D轮融资，由阿里巴巴领投，真格基金、金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金、K11郑志刚在内的新老投资人全部参与了此轮融资。 D轮融资后，小红书估值在30亿美元。
电商部门团队负责人调整方面， 2020年3月，小红书电商负责人施启伟离职创业。近几个月小红书电商体系迎来两位新高管，分别负责小红书电商前端的获客、后端的电商营销链条，两人一位来自某大型跨境电商平台，一位是前阿里中层。
电商直播方面， 2016年起，阿里巴巴、京东、唯品会、蘑菇街等电商平台纷纷加码直播电商， 2018年抖音、快手等短视频平台切入电商，而小红书直播也已经在小范围测试中。
【『创作者来直播』小红书直播内测超预期,全年交易或达几十亿,直播电商发展趋势如何】去年6月，达人爆料小红书内测直播功能，部分达人已收到小红书发出的直播体验邀请。对此，小红书方面回应称：“小红书直播”目前仍在测试期，是小红书面向内容创作者推出的实时深度互动工具，让用户在看到有价值的生活方式类信息同时，和博主进行面对面、实时、连续的深度互动。这是小红书继续为社区用户创造价值所提供的一种方式。
今年年初，小红书直播业务开始内测，此后数场直播带货尝试都呈现出，交易总量虽不大，但转化率高、客单价高的特点。据晚点LatePost报道，小红书官方主导合作的几场直播带货都呈现了相同的数据结果：观看人数不多，但转化率极高，直播电商用户月均客单价能够达到800元左右。
该报道还指出，目前依然处于小范围测试阶段的小红书直播，已经出现了20万粉丝的博主，单场销售额破百万级人民币的情况。一位行业人士预估，小红书直播电商2020年或能完成几十亿的销售额。
直播带货的效率，与小红书社区生态紧密相关。过去小红书社区的主要功能是种草，用户在购买环节需要对比各大电商平台的价格，拔草的链路相对较长，而直播带货则可以让用户在站内完成种草、拔草的完整消费链条。
小红书电商思路经历了从跨境自营电商到开放给第三方电商平台的转变，如今正在尝试的直播带货，或成为新的电商变现路径。
如今，直播电商越来越“火”热，入局玩家也越来越多。
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，受访者常用直播购物的直播平台排行榜前五名分别是淘宝、京东、抖音、小红书和快手，比例分别为48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98% 。

本文插图
艾媒咨询分析师认为，直播平台和电商平台纷纷开启直播电商，目前头部电商平台依然是直播电商的主流平台，但随着进入者的增加，场内竞争会加剧。
直播电商火热下，平台直播带动产品销售额高速增长，直播带货能力已经被验证。
2019年天猫“双十一”期间，超过50%的品牌商家抓住淘宝直播的新风口， “双十一”全天淘宝直播带动成交近200亿元。其中，亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个。 “双11”启动仅63分钟，淘宝直播带动的成交额就超过去年“双十一”全天，开播商家数和开播场次同比均翻番。