「大力财经」乐刻运动韩伟：死扛到底是唯一的选择( 二 )

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乐刻运动线下场馆乐刻线下业务比较重，公司85%的营收主要来自线下。韩伟认为，线下是最好的健身场景，而疫情促使的线上或者居家场景只是锦上添花。但乐刻会加紧线上布局，变单栖为双栖，提高抗风险能力。 “如果疫情12个月不结束，公司也要活下去。 ”韩伟称。韩伟现在每天都会关注疫情动态，从而做预判、做调整。他说：“现在考虑最多的是做线上增长。 ”Keep方面向《媒体训练营》采访人员介绍， Keep认为直播可能是居家健身的一个趋势。2健身业魔咒：跑路、关店、盈利难“健身房倒闭、老板跑路”这已经算不上新闻了。青橙科技发布的《2018~2019健身行业白皮书》显示，全国健身房数量共计97746家， 2018年共有3099家健身房关闭，关闭率为4.36% ，成立一年内关闭的健身房528家。中国消费者协会公布的《2019年上半年全国消协组织受理投诉情况分析》显示，健身服务已成为2019年上半年消费投诉重灾区。健身服务投诉7738件，投诉量同比上涨72.6% 。进入21世纪之后，健身行业成为一个“浪潮行业” ，时而退，时而兴。经营不善、不盈利成为压死他们的稻草。韩伟说：传统健身房现金流为正、利润为负，本质上是兜售会员卡的销售模式造成的，如果说盈利，那就是老板想着何时捐款跑路，这在圈里根本不是秘密。国内对于“预付费会员”仍缺乏强有力的监管政策与执行。 2019年算得上健身行业的一道分水岭。国内有着20年历史的连锁房浩沙健身突然倒下，就像手机行业的诺基亚一夜坍塌。美国健身平台Peloton登陆纳斯达克。中国还在摸索前行，美国已经跑出独角兽。

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Peloton居家健身，来源网络据报道，截至去年9月， Peloton最新的用户数规模140万人，其中付费用户数高达51万，用户留存率更为惊人，竟能高达96% 。 Peloton的商业模式是会员订阅业务和出售互动健身器材。韩伟表示，欧美健身产业领先中国5-10年，疫情促使中国产业快跑1-2年，但也不会太快。接受采访时，韩伟一直强调健身产业的“系统性” ，前端是用户基数、健身习惯以及消费理念等，后端是供应链，教练、课程、智能硬件等。3乐刻向上， keep向下打破魔咒， 2019年乐刻实现了单店盈利。究其原因，韩伟最自信的就是乐刻的商业逻辑——数据以及供应链。数据方面，韩伟称：传统健身房是笔和纸，乐刻就像Uber、airbnb做数字化管理，能够实现单店盈利，数据发挥了重要作用。 Uber与airbnb是共享经济的典型，核心能力是大数据能力，平台通过数据调度闲置资源、调整价格。2018年6月，乐刻运动宣布实施单店合伙人计划，这是其在坚持三年门店自建自营后拓店模式上的首次新尝试。当时，韩伟对外表示，乐刻想把摸索出来的成功经验向社会开放，想让整个产业实现盈利。韩伟口中，这是数据赋能，赋能给中小健身房。 “这套逻辑是从成立一开始就想好的，数据建设在前期花费了不少精力。这种赋能能力不是万能的，对大型健身房还没有办法做到。 ”供应链方面，韩伟说：乐刻要做行业的“水电煤” 。但这并不意味着面面俱到， “如果有第三方做智能硬件做的很好，我们绝不会去碰，我们不能也不可能去赚产业链中所有的钱，要共享、让利。没人做的，我们都会去做。 ”之前的乐刻业务重心是线下，疫情的原因，乐刻正在补上缺失的线上。韩伟称：线上计划去年就开始筹备了，但疫情让计划提前了。于2015年上线的Keep已经收割了超过2亿的用户。 Keep相关负责人接受《媒体训练营》采访时强调了两个关键词：品牌与生态。Keep创始人王宁曾表示，哪怕未来十年，手机没了， Keep这个应用没了，但我希望Keep这个品牌可以留下来，它是服装、运动空间、智能硬件，还是App ，不重要。