「大力财经」乐刻运动韩伟：死扛到底是唯一的选择

【「大力财经」乐刻运动韩伟：死扛到底是唯一的选择】“疫”情的影响还在继续，扛不住只有死。
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多年以前，马云就曾说过：今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，可绝大部分人死在明天晚上。这句话又成了2020年新冠疫情下商业的现实写照。乐刻运动创始人韩伟接受《媒体训练营》采访时表示：中国很难找到一个持续增长的黄金赛道，健身产业算是一个，但是你要活到那个时候。今天的不确定性是疫情几个月结束，三个月、6个月还是更长，只要扛过去，未来一定是好的。现在很多健身房，甚至线下实体，很难扛过三个月。乐刻是2015年成立的一家互联网健身品牌，创始人韩伟是阿里巴巴老员工。目前，乐刻有线下门店500家左右，累计会员超450万。在互联网健身平台中，乐刻处在第一梯队。2020年，突如其来的新冠肺炎让线下生意遭受巨创。韩伟透露，乐刻单月亏损千万以上，整体亏损预估一亿甚至翻倍。覆巢之下，焉有完卵。有着近30年历史的餐饮头部品牌西贝都面临死亡威胁。西贝董事长贾国龙称，西贝的2万多员工处于待业中，即使贷款发工资，公司也只够撑3个月。线下不通，线上是他们唯有的自救选择，一切上“云” 。自救的结果是，有的企业绝地求生，看到新大陆，有的企业前面仍是悬崖。“危机”有两种解读，一种是危险加机会，一种是只有危险。当下互联网行业的主论调是第一种，但对于一些企业或者行业来说，危机只有危，没有机。韩伟说：并不是危险来了就一定有机会，要看有没有做好准备。对于中小健身房，他仍不建议做线上， “赶鸭子上架”造成的结果可能是空欢喜、白忙活。对于没有线上基础，中小健身房的求生之路，韩伟有些无奈，言语中透露着“只能死扛”的意思。运动健身产业，本就游走在盈亏的边缘线上，疫情更是让其雪上加霜。 “云健身”这个特殊时段的产物引起一阵风潮。据《媒体训练营》采访人员了解，不少互联网健身平台虽是这股风潮的推动者，但在“直播”方向的布局上仍保持审慎态度，原因是：疫情期间火爆的“云健身”最大好处是促使群众运动意识的觉醒，但难以治疗健身产业的顽疾——难盈利。1云健身：新玩意，假繁荣1月31日，线上运动平台 Keep 联合趁早 App、Shape 塑健身、每日瑜伽App， lululemon 及多位健身达人共同推出的“假期运动直播大全”专栏在 Keep App 正式上线。截止2月5日，该直播累计参与人数突破5650万，累计直播时长100小时，同时在线人数峰值达16万。Keep方面向《媒体训练营》采访人员介绍，春节期间，我们看到大家对健康越来越关注和重视，所以就想如何能通过线上的方式让更多人开始健身，也能为这个行业做点事，于是找其他健身机构商量，大家一拍即合，推出了聚合直播大课表。 Keep强调，这个活动是企业责任驱动的。无独有偶，乐刻也在同一时间上线了直播活动。

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乐刻运动直播现场 1月28日，乐刻在快手上线“宅家也爱做运动”话题；在抖音2月3日上线“宅家运动会”话题。腾讯视频、西瓜视频、支付宝、优酷等平台也相继上线“宅家运动”专题。据乐刻介绍，不到一个月的时间，乐刻的健身话题流量全网突破20亿。就直播形态而言，乐刻直播平均单平台一场收看人数在2万左右，最高峰值在6万。韩伟对自家做的成绩比较满意，但他揭露了成绩的另一面。第一，乐刻的打法。韩伟说：乐刻做直播以及健身短视频是公益行为，是社会价值至上的逻辑。基于这一理念，乐刻选择的是与外部平台合作，因为流量最大，覆盖面最广。选择外部平台意味着最大的受益者是外部平台，而不是自己。第二，仓促的艰难。 “当你想去做直播，想去做一些闭环产品的时候，会发现，其实完全不具备相应能力，只能像一个网红主播一样秀一下。产品怎样拍？要不要有主播？有没有主持？要不要有喊麦的……这些都需要专业的人去做。 ”韩伟说。作为一个直播门外汉，韩伟和团队碰壁不少，手机信号不稳定、收音不清晰、沟通出问题等等。 “看到用户不好的体验反馈，我就变得很暴躁。 ”韩伟称。第三，虚假繁荣。韩伟坦言，我们能做这么多的流量，一个主要的原因是疫情期间流量的聚集。我们监测，每场直播流量并没有行业宣传的那么夸张，他们后面可能加了两个或三个零，噱头大于实际，虚假繁荣。通过外部平台做直播，最核心的问题在于难变现。韩伟说：既做流量，又赚钱，这还不成立，这个链条不是一夜之间就起来的，这里面有路径的选择差异，如果在抖音上做直播，会产生很大的流量，但很少产生营收，而在有些直播平台上线，流量虽然小，但因为是和微信打通的，可以把流量导到自己的平台上带货。