#创业最前线#进击的小镇青年，如何依靠苏宁零售云迎来春天？

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出品 | 创业最前线
作者 | 李老师
在2020年这一特殊时刻，居家隔离、交通管制给大多数中小企业带来巨大的冲击，同时也为到家业务和线上零售带来“井喷式”爆发契机。
近日苏宁零售云公布了一组数据：2月份实现平台正增长，个护家清产品销量提升2254% ，数码品类销售同比提升510% ，同比增长超200% ，线上销售稳步提升，零售云更早一步迎来了“春天” 。

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在乡镇下沉市场，有这样几位小镇青年，通过零售云“供应链+门店+社交玩法”的模式快速突破客流困局，抢占销售先机，最终实现弯道超车，打了一个漂亮的销售翻身仗。下面我们一起来看看他们的创业故事吧！
1、河南省商丘市老王集零售云门店
2020年的春节返乡潮，本应该是年底冲击销量的好时机，可突如其来的情况却按下了销售暂停键。在河南省商丘市老王集乡镇上，一位97年的年轻人不畏惧市场大环境考验，通过微店、推客与社群，挖掘线上机会，即使门店不营业，生意依旧火爆，并在短短18天逆袭成为全国“社群销冠” 。
截至2月18号，门店仅线上开单高达28万，不到一个月卖了近34万，这个翻身仗打得漂亮！在谈及经验时，这位老板分析到：“线上的销售机会是广阔的，我们不仅做本地生意，还要不断开辟门店新的增长渠道。 ”

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（苏宁物流保障货物配送）
面对新一轮困境，除了“躺平苦熬”和“破釜沉舟”的生存姿势外，苏宁零售云也为中小企业主提供另外一条解决之道。
针对消费者长期“宅家”的现状，苏宁零售云一方面快速出台线上销售指导手册，并建立零售云运营专门群，全面推动零售云门店接入平台的进程；另一方面，通过零售云微店、零售云APP、苏宁易购、苏宁小店、苏宁推客多样化工具，快速加强了店员线上销售能力，为乡镇门店的社群销售奠定了坚实的基础。
2、大连杏树街道零售云门店
黄海边土生土长的徐老板，看准本地家电市场“传统、落后”的痛点，决定在本地创业入局家电市场，通过父亲的酒水供销生意，合作300个小卖店进行联合营销，与镇上家电商上演“商战”好戏，用专供产品狙击行业对手， 2019年5月开业至今，已经占据当地家电市场超过40%的份额。

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面对2020年初线下门店销售遇冷的情况，苏宁零售云在政府允许的情况下门店逐步恢复营业，线下门店未营业的门店，依托于线上微店、社群及云店员，将门店搬上云端。
同时徐老板迅速转换销售思路，对于消毒防护、电脑办公、在线娱乐产品加强社群推送频率，甄选优质好货去刺激社群消费，微店与推客分享的海量商品，在线上社群开展秒杀、团购、满减等一些列活动玩法， 2月份徐老板的线上微店就销售7万。

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本次很多商户充分利用零售云提供的工具，通过培训课程快速上手线上运营，同时发挥自己本地化人脉和服务的优势，玩转社群营销，在当地打造出属于自己独特的竞争能力。
苏宁推出了多项专业贴心的扶持政策，也让门店老板们倍感温暖——苏宁县镇服务中心、苏宁帮客在全国的10000多名服务工程师，全力保障乡村用户送装服务，即使在全国防控期间也能实现家电等商品的快速送装。