伊对：做有温度的交友相亲平台( 二 ) “以前下载伊对App主要是在手机上作为

　　Soul、探探、陌陌等针对陌生人社交的产品,都将目标用户放置在一二线城市人群身上，下沉市场中正在凸显的社交、恋爱需求，远远没有满足。 CEIC数据显示,第六次人口普查中,中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上,GDP占全国的59%,同时三线及以下城市也贡献着中国三分之二的经济增长。随着移动互联网流量红利的消失,用户下沉是互联网行业的目标市场选择。

　　“下沉市场人群有社交的欲望，也具备相应的消费能力，但是这一人群生活圈层相对固定，社交面儿窄，有的人甚至缺乏社交的勇气，也缺乏社交的条件。而视频、直播等方式具有门槛低、花费低、易操作等特点，恰好可以用来满足他们的需求。 ”伊对相关负责人认为，下沉市场用户有一个特点，就是不善于表达，所以可能就算遇到了心动的人，也有可能与恋爱失之交臂。于是，伊对也就因此而诞生。

　　伊对用户量的爆发是在2018年10月前后，在此之前曾尝试过传统的在线相亲，陌生男女直接沟通等模式，最终还是引入“红娘/月老”来助攻陌生人视频相亲，红娘月老的加入可以适时暖场，引导话题，帮助陌生男女更快破冰，鼓励用户更真实地表达自己的情感和想法。改变模式后，伊对App的用户量实现了狂飙式的增长，伊对也在这一年实现了盈亏平衡。

　　不同于一般恋爱产品,伊对并不以最终撮合成果为唯一目的,而是本着为用户创造更多的恋爱机会出发。移动互联网时代的视频相亲，应该比传统的婚姻中介更加在意用户在交流时的情感表达,并鼓励用户去接触更多的朋友。

　　二、

　　“虽然我是在伊对做红娘，但是我跟传统婚介所的红娘不一样，也跟很多网站上的红娘工作不一样。 ”谈到伊对给她带来的这份新职业，张璐更愿意说是她和平台是合作关系，自己并非伊对的员工，但是可以自由安排时间和精力在平台上“工作” 。 “就如同淘宝上的商家与淘宝平台之间的关系，他们与平台一起，共同为顾客服务。我们和伊对就是共同为单身男女的相亲需要服务。 ”张璐笑称，在她主持的相亲直播中，男女嘉宾往往都给她很高的评价。经过她撮合的成功牵手情侣，还把她当做知心朋友，时不时发微信或者打电话问候她，可以说是精神价值和物质收入双丰收。

　　据张璐说，当下伊对的视频直播相亲主要有3种模式。三方视频相亲：红娘、男女嘉宾3人视频，红娘作为直播间的主持人，暖场引导话题，帮助陌生男女更快破冰。其他观众可以自由出入直播间，也可以申请连麦;多人相亲：一两名红娘主持人+多名男女嘉宾，连麦互动，相当于在线版非诚勿扰;专属相亲：第一种的私密版，需要申请才能加进入直播间。

　　在视频相亲服务过程中，如果红娘服务好， “张璐们”就可以获得更高的收益。特别是会员通过打赏等方式消费，从而让“张璐们”的收入不断增加。但是打赏与否，决定权在会员手中。 “会员可以通过打赏，来激励我们提供更好的沟通协调服务;或者不打赏，甚至终止相亲而表达对我们服务的不满意。 ”张璐说，伊对的规则逻辑，是鼓励了她这样的红娘提供更好服务。

　　正是这种形式，让伊对目前已经实现全面盈利，当前活跃红娘4万多人，每月撮合近千万场相亲，并一直处于快速增长中。 2019年，伊对从用户规模、产品体验、公司营收等方面都取得了阶段性的进展,得到了合作方、媒体伙伴、行业机构广泛的认可。这一年的6月伊对获得蓝驰创投数千万人民币的投资， 12月又获得由XVC领投、蓝驰创投跟投的千万美元级A+轮融资。