观脉科技：疫情下SD-WAN需求明显增长，5G技术加速落地( 二 ) 疫情下的宅经济使电商、短视频、游戏等

　　流量爆发的背后， IDC、公有云、云视频等基础IT服务大幅增长， 5G、SD-WAN也得到了进一步应用：

　　原有已部署SD-WAN的企业成为受益者，他们按照业务发展需求，在足不出户的情况下，可随时随地按需接入网络、按需定制网络服务、灵活定制带宽，降低了因疫情带来的业务风险。

　　尚未部署SD-WAN的企业，对此类需求也明显增长，疫情期间的观脉潜在客户咨询量较前一个月有了70%以上的增幅。

　Q:观脉的产品线会因为疫情出现有所调整吗？

　　A:在大方向上，观脉既有的产品策略不会变化，依旧会基于网络连接、SD-WAN技术，提供更稳定、灵活、便捷的网络接入服务。

　　以此为基础，观脉的产品研发也会结合5G技术、以及不同的行业场景进行拓展，比如即将发布的在线教育音视频解决方案，已经在几个头部的在线教育APP上应用。

　　Q:观脉如何考虑未来行业走势和自身战略？

　　A:在此次疫情防控过程中，因千万网友在线“云监工”雷神山火神山医院建设， 5G技术从幕后走向台前。与此同时，相关应用在国内加速落地，如5G+红外热成像测温、5G+消杀清洁无人车、5G助力新冠肺炎远程超声诊疗等。

　　5G在全球范围也得到更大范围的部署，越来越多的人和企业，将从5G所带来的更大带宽、更多连接、更低时延中受益。

　　为了迎接5G大潮的到来，观脉也提前做好了相应的准备。在2019年9月完成B+轮2.5亿融资后，观脉在硅谷设立办公室、成立全球技术专家委员会，聘请前爱立信大中华区CTOKEN博士为技术委员会主席，汇集全球顶尖的网络通讯技术专家，为观脉科技前瞻性网络技术提供支持，这是观脉全球化战略中的重要一环。

　　同时，观脉也在持续强化技术优势和5G相关产品的创新，并将投入更多在技术更迭、服务器发展上，夯实公司“基础设施”建设。

　Q:观脉目前重点客户市场是什么？如何满足客户需求？

　　A:观脉把市场上需要NaaS服务(网络即服务)的企业分为两种类型。

　　第一类，以互联网为生产资料的公司，一旦网络瘫痪，此类公司会遭受致命打击。

　　第二类，以网络为辅助工具的公司，这类企业一般是传统企业。网络对于此类公司的作用，在于提升工作效率，一般通过网络来开视频会议、使用数据备份等功能。

　　第一类用户，关注技术能力和服务质量，观脉的服务能有效提升该类企业产品的市场竞争力，他们有很强的意愿为网络接入服务付费，这类客户目前是观脉的重点客户，以在线教育、游戏， AI行业为主。

　　第二类用户，在疫情爆发之前会把网络接入服务作为企业的成本之一，通常实行预算制，且会根据市场环境实时调整预算。