[线上路演]战疫路演实录：12位创业者在线比拼医疗硬科技( 三 ) |医疗|创客|燃财经|

事实上，每年有1500万左右人数选择培养检测，但培养的阳性检测率是比较低的。我们和中日这些医院做了上千例的样本，发现利用宏基因组检测的效率要比培养高出40%-50% 。所以如果从培养当中的一部分人能够分离出来，去接受宏基因组检测，检测效率会相对合理。
但宏基因组检测也有一定的局限性，流程较长，成本较高。无论怎样优化，至少需要20个小时左右的检测时间，而在终端价格中，成本高达1000元以上。所以目前宏基因组的检测产品，更多被用在了住院的场景中，相比之下，宏基因组检测在门诊和快捷问诊的场景中未必能够实现。
我们假设从培养转化到宏基因组的转化率在10%左右，那么整个的市场的检测总人数应该是在100万到150万人的规模。因此，我认为宏基因组的市场空间会在100-200万人的规模，而宏基因组检测的市场定位则是针对微生物感染的住院患者。
易复诊

本文插图
项目简介：易复诊是一家第三方处方流转服务平台提供商，围绕患者处方服务需求和政府处方监管需求，打造政府监管体系和患者服务体系。
核心竞争力：通过医疗机构处方信息、医保结算信息与药品零售消费信息互联互通、实时共享，加强政府相关部门对处方数据监管，进一步提升处方合理性和处方大数据的挖掘。
发展阶段/估值：天使轮（已完成）
运营现状：目前已经在甘肃省、广西梧州市等地落地，在省、市级平台形成1省6市2区300余家医院项目的落地布局，落地项目覆盖近1亿人口。
— 评委问答 —
中网投研究部总经理汪存富：你们的模式主要是和地方政府合作，未来如何实现商业盈利？最近关注到未来医院的药品已经不再加价了，外面的药店药品价格是否会加成？
易复诊总经理马光磊：易复诊目前合作大多是代替运营模式。我们为政府搭建了软硬件平台，并且获得了不少于多年的运营权。
另一方面，我们对商业机构开放了入驻。目前在全国范围内已经有34个连锁药店，总计3700余家入驻平台。针对入驻的药店，平台会提供多样的信息化服务，并收费。
政府引导下，医院正在将品规数量进一步压缩，这也就意味着在医院里可开出来的药品品种正在变少，因此，有一些品种必然会流入外部药店。同时，政府正在着手调整院内院外药品报销的协同性。最近两年相关政策都在推进外部药店的统筹报销，最终会让患者有更多的选择空间。
但总体来看，院内药品品种还是会占大头，未来院外处方药市场的份额大概在40%左右，高于现有的市场份额。
软银中国资本合伙人武凯：现在处方流转也是一个比较火的话题，在把市场做好的同时，在区域运营和扩张上，你们是怎么做的？能否从人员的调配、扩张上具体谈谈？
易复诊总经理马光磊：基于政策的推进，我们设置了五个专区，区域选择基本上都是已经出台政策及对易复诊试点认可度较高的地方。目前，东北区选择的是辽宁，整个沈阳的市级平台已经建设完毕。西部区选择的是甘肃和宁夏。此外，中部区域选择的是河南和山东，南部区域选择的是广西，广东。
其实处方流转服务平台建设的核心竞争，除了技术之外，和医药行业的联合程度也是一方面。
对于市场扩张，目前我们有两种方式，一种是样板带动周边，鉴于我们已运行样板案例比较多，所以各地政府一旦考虑建设流转平台，基本都会找到易复诊。第二种是和当地的医药企业合作，目前我们已经与34个连锁药企、20余主流的配送企业达成了战略合作，他们会主动推荐我们承接当地的建设。
嘉奥科技