「懂懂笔记」华强北“开市”后，商家为多卖台手机拼成了这样( 二 )

线上忙着清库存 “年前拿了不少手机、平板和掌机，当时想着年后销量会更好一些。 ”
“钊哥”的朋友——在华强北另一家商城里经营二手数码的小吴，最近一周时间也一直坐在大街中间的临时摊位里，用手机不停回复着同行、顾客的问题。小吴自嘲道， “之前我还蛮看不起微商的，现在自己也做起微商，太讽刺了。 ”
和“钊哥”一样，开市后第一天，小吴没有回到商城内的档口开门营业。 “因为零售渠道销量受阻，许多合作的零售商拿货需求突然减少，库存压力很大。我现在只能寄希望于在网上、朋友圈卖点儿货，减少店里的库存。 ”

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从2月初开始，他和许多商家一样做起了“微商” 。通过维护老客户获取新的订单，最近小吴的部分老客户还给他介绍了新客户，大家都在互相帮衬着， “但凡交易成功，我都会给这些老客户少许佣金以表心意。 ”
近期深圳本地的客户可以线下取货或通过同城配送，外地客户也可以发快递，但即便如此，小吴依旧感到库存的压力很大， “以往每天零售额少说也有六七千（元），现在每天在线上也就能卖个一两千。 ”
他的档口内还有一百多台二手手机，近百台中古游戏机以及三十台多平板电脑。小吴强调，自己突然庆幸生意没能做得很大，相比之下，华强北部分大批发商店内的手机库存则是数以万计，那种压力真的是难以想象。
“大家都把库存产品的价格下调了2~5% ，都想通过让利清掉库存，回流现金。 ”另外，近期同行之间调货、借货的动作也频繁了许多，大家都在清库存的同时不放过任何蝇头小利。
就在聊天的过程中，有同行联络小吴想调几台二手平板电脑， “他们最近都不收货了，即便是需求大的机型，也都是先和身边同行调货、借货，不进货是为了降低库存，少挣一些也不想冒风险。 ”

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除了手机零售商家，很多专注手机维修、销售配件的商家，也在线上忙着做起了生意。有的商家还重新开起了淘宝店、闲鱼店、有赞店，在线销售手机贴膜、充电线；而那些原本做东南亚出口生意的档口，现在也都在积极做起电商内销。
一位维修档口的店主在一周前就开通了同城手机送修服务，承诺可以当天维修返回， “这几天（修手机的同行）问了我好几回，估计是维修配件都积压在手里，压力很大。 ”
那么，这么多商家都在清理库存、回流资金，会不会是在为各大厂家推出的新机型（5G手机）做准备？
商家求稳不“追新” “按照常理，（商家）现在该着手准备各品牌新发布的5G机型了。 ”
在华强北大街上的物流临时发货区，懂懂笔记和正在发货的商家伍先生攀谈起来，他的档口虽然是经营二手机，但每逢各大品牌发布全新机型时，他也会跟风兼销一些全新手机产品。
“今年我不打算跟销新发布的机型了，准新机的回收也会观望，目前还是现金为王。 ”
伍先生表示，通过电商、社交等线上渠道自己已经清掉了档口近三成的库存（二手手机），而变现的资金也不敢用于收购二手手机、采购新产品， “先牢牢攥在手里吧！”他指着把手机里一篇与自由现金流相关的经济学理论文章表示，现金为王很重要。

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“虽然现在还能偶尔卖卖货，但是往后几个月不知道会怎样，还需要观望一阵子。 ”对于伍先生而言，只有现金才能使他安心，无论那些大品牌发布多少款新手机，他也不敢进货了。