规模|“剧本杀”出圈：市场规模破百亿，《唐探3》《王者荣耀》等IP入局( 二 ) 玩家|荣耀|市场|推理|游戏|玩家|萨萨

剧盟谋杀之谜俱乐部创立者包子告诉新京报贝壳财经采访人员， “剧本杀 ”类型的变化以2019年沉浸本《舍离》出现并火爆市场为标志，这个本舍弃了以推理凶手为主要目的的盘凶环节，主打情感沉浸，对新玩家很友好，降低了新玩家进入 “剧本杀”的门槛。

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△在一场沉浸式“剧本杀 ”中，主持人化妆为NPC进行场景演绎
店家：“剧本杀 ” 店低门槛背后成本飙升
营收现天花板，买本是最大成本
“‘剧本杀 ’行业的‘野蛮生长’始于2019年夏天，大量新玩家涌入这一市场。 ”包子告诉采访人员。根据央视财经的报道，截至2019年12月，全国的“剧本杀 ”店已经由当年1月的2400家，飙升到12000家。
“‘剧本杀 ’店并不是一门很赚钱的生意。 ”包子告诉贝壳财经采访人员，一家普通规模的“剧本杀 ”店租用写字楼或民居一套房子，一个月能够接的“剧本杀 ”场次基本不到80场， “平日里1天一般只能接4场，周末打满1天可以接6场，每个月利润也就几千块。 ”
“不同的城市， ‘剧本杀店 ’的收费标准、成本与玩家习惯也不一样。 ”包子向采访人员介绍， “天津剧本68元的价格已经算偏低了，北京的价格可能会达到198元；天津的玩家经常玩到夜里12点就回家，没有熬夜的习惯，而贵州玩家甚至可以从下午开始玩到第二天早上，连续玩3场剧本；贵州玩家比较喜欢沉浸类剧本，而广州和深圳玩家相对更看重‘剧本杀 ’店的装修，需要舞台灯光衣服等。 ”
采访人员通过招聘平台搜索“剧本杀 ”主持人工资时就发现，天津主城区的“剧本杀 ”主持人薪资在每月3000到5000元左右，而北京“剧本杀 ”主持人的薪资可能会达到8000元。
据了解， “剧本杀 ”开店的风潮曾在2020年初被疫情短暂打断，但此后仍继续攀升。某“剧本杀 ”店一名合伙人告诉贝壳财经采访人员，疫情非但没有对 “剧本杀”造成致命打击，反而吸引来了一部分“消费降级”的人员， “有玩家告诉我，之前去酒吧一天的消费会非常贵，但来玩剧本一天最多花一二百，很划算。 ”
在他看来，随着 “剧本杀”行业的逐步发展，“剧本杀”价格逐步提高，但 “剧本杀”店之间的竞争以及购买剧本、聘请DM的成本也水涨船高：“天津按照一家‘剧本杀 ’店平均一天接5场剧本估算，日收入2000元，月收入6万元，这已经是理想状态了。但若每天开5场剧本，至少需要4个主持人，收入减去每个月购买新剧本的支出、付给主持人的薪水、房租，再加上与其他合伙人的分成，最后利润很有限。 ”
“最后能赚到钱的往往都是中小型‘剧本杀 ’店。 ”包子告诉采访人员， “大店在买本上的支出最多，剧盟新店装修花费约100万元，全职与兼职的DM、后勤、前台等员工一共16名，为了支持玩家对剧本的消耗，每个月我们购买剧本的钱会达到3万到4万元，这一成本超过了房租，是我们最大的开销。 ”
多名“剧本杀 ”店家告诉采访人员，无论店铺规模大小，购买新剧本的开销都是所有支出中占比最大的， “即便每个月购买10个盒装本，也要支出5000元，对于小型剧本杀店是一比不菲的开销。不过已购买的剧本也可以作为资产，如果店开不下去了可以卖出。 ”
发行：专业“剧本杀”展会设在高档酒店
已出现造富百万的 “ 剧本杀经纪人”
目前，按照“剧本杀 ”剧本的发行方式，“剧本杀”行业的剧本分为独家、城限（城市限定）、盒装三种。
有“剧本杀 ”店家告诉采访人员，由于发售类型不同，剧本若按照独家或城限发行，售价会较高，但销售数量也被限制住了；若按照盒装发行，则完全看剧本质量，剧本大卖则收入可能会超过独家城限，上限很高，但也有可能无人问津从而导致发行亏本。