字母榜：疫情期间口罩简史( 三 )

但在口罩焦虑处于最顶峰时，这样的操作模式却引发了用户巨大的失望和不满。

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一“罩”难求，将口罩行业的产销潜力最大程度的调动了起来，一些原本在零售市场并不活跃的品牌开始进入大众视野，振德医疗可以视作一个样本。
振德卖口罩有三大特点，一，不定时上架，在粉丝群里也不会提前通知，甚至有时会在半夜突然增加库存开售；二，发货速度非常快，第一天下单，第二天往往就能发货；三，部分地区运费比口罩本身贵。此外，很多用户实践后发现，振德的口罩，同一ID购买成功后，几天之内无法再次购买。
因此，买到振德口罩的人非常多。截至2月27日，振德口罩的购买链接已经有超过228万人收藏。很多网友甚至称振德为“德哥” 。
振德口罩从生产到上市的速度也很快，字母榜采访人员2月14日购买的振德口罩，显示的生产日期是2月4日。
和3M、霍尼韦尔一样，振德医疗的主业也不是生产口罩。
振德1994年成立于浙江，是一家从事医用敷料研发、生产和销售的企业，收入主要依靠给海外品牌做OEM贴牌代工。（医用敷料是医疗器械的一个细分子行业，产品包括纱布、无纺布、绷带等医用卫生材料。）根据财报数据， 2018年，振德医疗营业收入14.29亿，境内部分收入4.49亿，境外部分收入9.69亿。

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2018年度，振德口罩等防护产品实现销售收入5425万元，占公司主营业务收入3.83%；2019年前三季度口罩等防护产品实现销售收入5188万元，占主营业务收入4.07% 。
浙江省在抗击新冠肺炎的疫情中表现非常突出，确诊人数1000多例，死亡人数只有1例，浙江的企业也是全国范围内较早恢复正常经营的企业。
在这次新冠肺炎疫情中，除了振德医疗，医用敷料行业的另外两大巨头，奥美医疗和稳健医疗，在口罩方面，也有亮眼表现。
和振德医疗的销售策略不同，稳健医疗的策略是运营私域流量。
2019年7月，稳健医疗推出了“PureH2B 津梁生活”品牌，尝试打造覆盖美妆、个护、运动等领域的一站式零售平台。
稳健医疗一直在“PureH2B 津梁生活”的微信小程序限量售卖口罩。最初，知道这个购买渠道的人并不多。 2月初，有网友在论坛晒出在“PureH2B 津梁生活”购买的口罩后，引发了许多用户的关注。

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关注用户变多之后，在口罩上架的时间， “PureH2B 津梁生活”的小程序崩溃了。
1月31日，网易严选原本要在上午10点上架一批口罩，但下单时，由于瞬时流量激增，系统出现了宕机。网易严选为了避免避免瞬时峰值冲击，之后不再预告上架时间，只针对订阅到货通知的用户进行APP内消息提醒。
“PureH2B 津梁生活”在小程序崩溃后，也改变了抢购方式，用户需要先在公众号领兑换码，再在规定时间进入小程序把用兑换码换口罩券，兑换成功才能购买。
虽然用兑换码成功换出口罩券的概率仍然很低，但因为“PureH2B 津梁生活”是正规渠道，且能保证每天都上架，仍然得到了不少用户的青睐。
【字母榜：疫情期间口罩简史】稳健医疗靠口罩打响知名度的同时，也给旗下品牌“Purcotton 全棉时代”带来了关注度。很多网友表示， “这次才知道全棉时代是稳健旗下的” 。
稳健医疗是三巨头中唯一没有上市的企业。 2016年，稳健医疗曾经想在上交所主板上市，但上会时未通过发审委审核。 2019年底，稳健医疗再次冲击IPO ，向深交所创业板提出申请。