「混沌大学」年入千万？一篇文章带你了解全部知识点，抖音带货( 二 ) 抖音带货

总结下来，其实产品可能还是那些产品，但是在设计上、功能上、包装上做一些优化，就可以帮助我们在传统商品的红海中，切一块蓝海的市场。
什么样的企业适合做抖音号？
首先，不是所有的企业都需要做抖音，但确实所有的企业都需要重视抖音，尤其是当你的同行已经在抖音上取得很大转化的时候。
抖音适合什么样的企业？目标客群年轻化的企业。
目前抖音的日活已经超过3亿，从年龄上看， 35岁以下的人群占比超过90% ，其中女性用户（购物主力）比例要大于男性用户。
这部分人有什么特点？重度社交、喜欢尝新，对价格相对不敏感。
从行业上来看，旅游、美食、教育、养生、科技，都是非常适合在抖音上做转化的。
现在很多教育公司还在犹豫要不要做抖音，从我的角度看，教育是最需要做抖音的行业。做教育类内容的时候有两个切入点，一个是找到专业人士做专业知识的分享。另一个是做一些学习方法的分享，从更贴近学生生活的角度去吸引目标粉丝，这两种方法从转化角度来看都是非常有效的。
包括科技类的公司，从产品的功能出发，结合日常生活使用场景，提供一些技巧性的使用说明，都非常受到年轻人的欢迎。
最后，不同行业怎么做，万变不离其宗，还是我们的核心产品，一定要和大众娱乐做一个结合点。
自己做号，还是外部投放？
很多企业觉得做抖音号投入太大，觉得可以直接找红人代言，或者只想投信息流广告，你会发现，这样的转化不是特别好。
提供一个数据，自己做账号，比外部投放的转化率，要高出3-5倍的差距。
如果你能够有自己的固定粉丝池，做一些沉淀，在此基础上再去做转化，相对而言是更有效的长期转化方式。
当然更好的办法是两条腿一起走，我们业内叫“双轨制” 。
1.先做一些企业的个人号（培养一些企业内部的个人网红），同时快速积累粉丝。相对于企业号来说，个人号更容易快速涨粉和电商变现。
2.同时找抖音平台和网红个人合作，互相导流，解决粉丝积累的时间差。
公域流量还是私域流量？
现在很多人还是觉得只要在抖音上做投放，触及更多的用户，就可以直接带货变现。我觉得这还停留在非常粗放的流量思维上面。
抖音运营已经迈入2.0时代，它现在更强调用户思维。
什么叫用户思维，我把我的用户特定在某一个领域里，比如特定年龄、性别、学习、爱好等等，在这个领域里面建立竞争壁垒，针对私域用户进行精细化运营，持续挖掘品牌里的价值变现。
做好品牌有什么好处？在抖音上就直接能卖货，一条视频做好了， 50万、500万的销售额都非常轻松。
此外还可以沉淀到自己的私域流量里，导流到淘宝店、天猫店、以及自己的APP和社群。这些才是抖音2.0运营的重点。
哪些内容形式可以借鉴？
1.动画。
很多人觉得动画这种方式比较好，动画帐号过去确实一段时间涨了很多粉丝，但是制作成本实在太高了，我觉得它不太适合企业（动画和漫画公司除外）。
2.办公室日常。
我们发现很多公司，尤其是小公司经常放一些办公室的日常，我很不理解。因为这种办公室日常和工作场景的视频只适合于大公司和明星公司，所以大家就不要在这条路上再去探索了，真的很浪费时间。
3.结合产品功能和消费场景做内容。比如小米这种，在一些特定的场景中，介绍自己的产品功能，这种是很快能够找到铁杆粉丝的。
4.知识科普。讲你的专业知识，然后用一种更轻松、年轻人喜欢的方式，通过这种专业知识的讲解积累很多（比如对红酒感兴趣的粉丝），然后你再做卖红酒的转化，那你会发现效果特别好。