张雪峰|深度｜“老君托梦”天价酒青海春天“旧镰刀”恐难割“新韭菜” 大众日报|谷爱凌|蜜三刀|张靖

财联社（成都，采访人员熊嘉楠黄田；编辑刘琰）讯，随着5.8万一瓶的天价酒“听花”近期高调发布并登陆央视广告，其背后的上市公司青海春天（600381.SH）更是凭董事长“老君托梦”的造酒故事攀上热搜，然而财联社采访人员注意到，这样的“套路”与青海春天过往营销手段如出一辙，如今身处高门槛长周期的白酒行业中，青海春天的“旧镰刀”想要割“新韭菜”恐非易事。
相关业内人士向财联社表示，青海春天推出所谓6万元/瓶的天价酒，这种超高端价格本身非常狭窄，基本不存在真实的消费市场，更多是企业作为品牌话题营销宣传的一种话题和道具，短期内也不可能让企业摆脱目前的业绩泥沼。
天价酒？老套路！
青海春天总经理、听花酒设计师张雪峰此前公开表示，从虫草转型白酒“不是跨界，是回归。”。这话恐怕一点没错，目前听花酒的玩法依然是老套路的延续，讲故事打健康牌，高强度营销开，与当年的“极草”如出一辙。
这次的故事是怎么讲的？张雪峰说，研发听花酒的时候，有一天梦到一位太上老君模样的人来到他面前，在他手上写下一个活字，活字由水和舌组成，听花酒便以此为灵感并设计研发。
并且，据他们的研究和实验证明，听花酒具有各种神奇功效，包括但不限于壮阳、提高免疫力、改善睡眠等。2021年1月，青海春天发起了中医理论指导白酒健康化研讨会，称听花酒业传承了白酒优势特点，以中医药性理论为指导，创立白酒制化增益生津自养体系，听花酒业在会上发布了《饮用听花酒对成年男性身体技能影响的探索性研究》。
有趣的是，前些年做虫草的时候，会计与律师出身的张雪峰就为自己加冕过青海省药学会常务理事、青海冬虫夏草与人类健康研究发展基金会理事等多重桂冠，摇身一变为冬虫夏草领域的专业科学家。
不过，这一次为他并没有自诩酿酒大师，而是请人站台，如宜宾市酒类协会副会长兰国宾、国家级白酒评委陈双等。1月20日，听花酒还买下了人民日报一整版的广告，而今年备受瞩目的女足亚洲杯决赛在央视开播前，听花酒让观众们看到了其整整一分钟的广告，这熟悉的手法与“极草”当年的央视广告轰炸何其相似。
此外，近6万一瓶的定价也成为听花酒最大的噱头，这很难不让人联想起曾经的天价“极草”，毕竟，听花酒对应的高端消费人群几乎和“极草”一致。官网资料显示，听花白酒口味有53度酱香风味和52度浓香风味两款，两种口味定价标准装均为5860元/瓶，精品装均为5.86万元/瓶。而当年，30片的极草经典含片价格为6483元，至尊含片一盒的价格达到9998元，81片装的则卖至29888元一盒，每克售价超1000元，一度超过黄金价格3倍之多。
要知道，目前市场上形成超高端产品量的只有茅台，而听花酱香精品近6万元的价格超过飞天茅台官方指导价近40倍。“我不明白青海春天能依靠什么来支撑它做这么大，50年的茅台都没这个贵，我觉得就是炒作。”中国白酒学院常务副院长杨柳向财联社采访人员说道。
财联社采访人员从京东旗舰店了解到，听花酒生产地在四川宜宾，生产厂家为宜宾听花酒业发展有限责任公司。曾有投资者询问公司听花酒产值等相关问题，公司回应称产值等相关数据将在年报中披露。
“从品质化角度来看，青海春天本身不具备名酒基因，同时听花酒的概念存在的一些模糊地带，而且在消费者教育层面基本上是空白的，这很难支撑青海春天的高端化战略。”财联社蜂网专家蔡学飞向采访人员表示，青海春天作为一个白酒行业外公司，推出行业内高端产品，并不具备相应的品质基础以及品牌文化支撑。
采访人员也曾通过电话、邮件就上述事项询问公司，截至发稿暂未获得公司回应。
退市边缘的陨落与挣扎
败走虫草与凉露，青海春天如今的积重难返早成定局。公司营收规模从7年前如日中天的20.63亿元骤减至1亿元左右，净利润亦从3年前的3.11亿元转入巨亏3.2亿元。1月25日，公司发布业绩预告称，扣除与主业无关、不具备商业实质的收入后营收为1.28亿元至1.39亿元，预计2021年亏损2.65亿元到3.25亿元。退市警钟已然敲响，公司最近两年已至少亏掉5.85亿元，“花式折腾”一圈，业绩回到上市原点，二十年如一日。
成败暂不定论，梳理其发展路径不难看出，不管是“极草”还是“听花”，流量是青海春天营销的最终目的，也是其陷入如今境地的源头之一。
2003年开始入行虫草的青海春天无疑赶上了行业发展的黄金时代，2012年7月，国家食药监总局公布《冬虫夏草用于保健食品试点工作方案》，深耕多年的青海春天入选五家试点企业，旗下的虫草粉片“极草”系列产品开始销售。

张雪峰|深度｜“老君托梦”天价酒 青海春天“旧镰刀”恐难割“新韭菜”

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