达利集团|专注模仿20年，被称中国“山寨之王”，年入200亿赚得比正品都多

提起山寨，可能我们现在很多人都嗤之以鼻，毕竟不像是20年前，由于区域经济的差异和消费能力的不同，以至于不发达省份的仿冒产品泛滥，如今在互联网电商的普及，以及国家相关制度的完善前提下，山寨产品已经很少见了，甚至国内外车企因为外观相似，很多国内民众都要大作批判。
但是，有一个国内食品公司，旗下的几乎每一款产品都有山寨的痕迹，但是却能做到每年两三百亿的销售额，甚至每一款产品都能成为市场爆款，这家公司就是达利园。
提到达利集团，大众首先想到的是该集团明星食品“蛋黄派”，达利园蛋黄派因为赵薇代言，曾一度风靡国内农村零食市场，成为21世纪初走亲访友必备送礼佳品。
然而最先推出蛋黄派这种食品的并不是达利园，而是韩国好丽友。1998年，好丽友正式在国内市场推出蛋黄派，由于这款蛋黄派口感明显区别于普通糕点，加上好丽友蛋黄派打着健康0防腐剂的口号，很快就在市场走红。

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好丽友本以为能够凭借蛋黄派在国内大赚一笔，却不料此时已有一家福建企业盯上了这种食品，这家企业就是达利集团。2002年，早已眼红好丽友蛋黄派畅销的达利集团，正式推出达利园蛋黄派。
达利园蛋黄派在“山寨”上可谓是下足了功夫，无论是产品包装，还是在产品口感、名称等方面，和好丽友蛋黄派相似度都超过90%。而最能吸引消费者的还是在价格方面上，达利园蛋黄派售价不到好丽友蛋黄派三分之一，几块钱就能买到一大袋达利园蛋黄派，如此高的性价比谁能不心动呢?

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仅仅凭借高性价比这一点，达利园蛋黄派就迅速在农村零食市场走红，实现了人人都能买得起。时至今日，达利园蛋黄派也继续发挥着价格优势，一个蛋黄派算下来价格不到一块钱，
你以为达利集团只山寨了好丽友蛋黄派?
那你可太小看这家企业的“山寨”能力了，只要是市场畅销的产品，达利集团都能紧随其后推出“山寨品”。

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2003年，继推出“山寨版”蛋黄派后，达利集团又模仿乐事薯片推出可比克薯片，和蛋黄派一样的套路主打低价。同时，达利集团邀请到周杰伦为该款薯片代言，加上电视广告轮番轰炸，一时间内可比克薯片热度竟然超过乐事薯片。
连续两次“山寨”都大获成功的达利集团，到了2007年又开始跟王老吉“抄作业”，同年推出凉茶和其正，和之前一样和其正凉茶在价格方面比王老吉更具优势。

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到了2013年，眼看功能性饮料走红，达利集团又推出了红牛的翻版乐虎，产品卖点和喝红牛如出一辙。截止2018年年底，乐虎累计销售额已经突破30亿大关，去年上半年更是大卖了19亿元，同比增长了15%，与红牛处于能量饮料的第一梯队了。

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不难看出，达利集团一路走来离不开“山寨”二字，虽然集团旗下多款明星产品都是跟随者的角色，但却非常受消费者认可，反观其它山寨企业，却没有一家能够像达利集团如此这般成功，这是因为达利集团有这三大制胜法宝。
第1点就是注重广告营销。达利园在广告方面可谓是炉火纯青，例如达利园蛋黄派，利用了赵薇做妈妈的角色进行宣传;可比克薯片的消费人群主要是年轻人，达利集团就选择周杰伦为其代言;而乐虎属于功能性饮料，消费受众具有热血、爱运动等特征，达利集团就针对性的选择CBA篮球明星代言。

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除了邀请明星代言外，达利集团还非常舍得广告投入。凡是推出新产品，必定现在电视上疯狂投放相关广告，近年来更是在各大互联网平台投入大量软广，据数据显示，仅在2021年上半年，达利集体团用于营销推广的费用就超过11亿元。
第2点就是主打价格优势，主要盯住下沉市场。如果说营销广告决定产品是否畅销，那么渠道铺设将直接关系到消费者是否能够买到。达利集团推出的食品一直以来主打价格优势，因此集团也深知产品的主要受众是下沉市场。

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