电竞|742天重回巅峰，Hero久竞全新运营模式见成效( 二 ) 巅峰|南京|体系|成绩|青训|陶婷婷|Hero

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队员无畏参加活动前给粉丝买礼物。
向“粉丝经济”“网红经济”延伸
“从一个电竞战队向真正的俱乐部转变这是过去两年Hero久竞一直在做的工作。 ”陶婷婷向新京报表示，区别于最初获得成绩、拿冠军时的 “战队”概念，三冠之后的Hero久竞考虑做些新的尝试和改变，期望用健康的公司框架体系运营这支俱乐部。
俱乐部母公司常奥体育一直在内控规范制度成熟的上市公司体系中，作为单一独立的个体， Hero久竞俱乐部在流程制度和管理手段上并未进行系统化的运营。在陶婷婷看来，俱乐部以更加公司化的方式来运营和发展是必然的，尽管这种改变会以牺牲一些冠军作为代价，甚至给俱乐部带来不小的变化。
以整体运营的理念运营意味着俱乐部不再是一支单纯追求成绩和冠军的电竞战队，更要以商业化运营实现盈利。事实上，电竞项目变现并获得更好的盈利一直是俱乐部面临的痛点问题。据行业媒体报道， 2019年中国百家电竞俱乐部中，只有5家实现了收支平衡或小有盈利。
相比大部分俱乐部还面临亏损的问题， Hero久竞在商业方面是成功的。陶婷婷向新京报透露，自2018年开始俱乐部整体运营已经实现了盈利，整体发展趋势也是比较好的。
商业运营的好坏离不开业务的布局，区别于电竞战队收入单纯依靠赛事奖金、队员转会费和联盟分成， Hero久竞通过俱乐部场馆运营、打造“Hero荔枝杯”原创IP赛事、与斯凯奇联动进行周边产品营销的等拓展，实现了商业变现向“粉丝经济”、“网红经济”、“电商经济”的延伸。以与斯凯奇的周边产品电商营销为例， Hero久竞主推出的“关键词+长尾词+标签词‘HERO久竞’”已经变成了官方词组中的一部分，相关数据显示，在同款衣服买家秀中，超过90%为Hero粉丝晒单。陶婷婷透露，接下来，俱乐部希望围绕“Hero”开发自己的品牌，在产品上进行延伸。
Hero久竞着重做了三方面工作，将俱乐部重新带回巅峰，这些经验是成功的。随着苏宁、京东、微博等实力雄厚的企业通过资本运作布局电竞，也给电竞俱乐部的良好运营带来更多方式和可能。
新京报采访人员王继松
编辑韩双明校对卢茜