两个经典小故事,如何用心理暗示让对方动摇内心?
韦奇定理——用心理暗示让对方动摇内心美国洛杉矶加州大学经济学家伊渥 。 韦奇认为:即使你已有了主见 , 但如果有十个朋友看法和你相反 , 你就很难不动摇 。 这就是著名的“韦奇定理” 。 每个人都会受暗示的影响 , 如果为数不少的人与你持相反的意见 , 那么 , 你就会不由自主地相信众人 。
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《战国策·秦策二》曾记载了这样一个故事:曾参住在费邑 , 有一个与他同名同姓的人在外乡杀了人 , 于是一股“曾参杀人”的风闻便席卷了曾参的故乡 。 第一个人告诉曾参的母亲“你的儿子杀人了” , 曾母不为所动 , 因为她相信自己的儿子是不会杀人的 , 于是她继续安之若素地织布 。 没过多久 , 第二个人也跑来对曾母说“曾参真的在外面杀了人” , 她还是在那不慌不忙地穿梭引线 , 继续织布 , 但心里已经起了怀疑;又过了一会儿 , 第三个人跑来说“曾参真的杀人了” , 曾母害怕了 , 急忙扔下手中的梭手 , 端起梯子 , 越墙从僻静处逃走了 。
人们对于别人再三的意见或传言、暗示总是持着相信的态度的 , 即使是一些不切实际的说法或者错误的意见 , 也会因为说的人很多或者另外一个人的再三强调 , 而使得当事者信以为真 。
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生活中我们往往可以看到这种现象:一群人遇到一个岔路口 , 当一个人做出了自已的选择时 , 如果与众人的选择相反 , 那么很快 , 他可能也朝着众人选择的路口走去;当一个人做出决定时 , 如果周围的人都反对他、怀疑他 , 他就很少能坚持自己的意见 , 就算能够坚持 , 也往往因为大多数人在过程中对他的否定而导致失败 。
记得有这样一个故事;一样蚂蚁将要比赛 , 看谁能最先爬到一块高高的大岩石上去 。 于是 , 一群不参赛的蚂蚁来观战 。 观战的蚂蚁开始就说:“石头那么高 , 能爬上去吗?”一批蚂蚁听了 , 看看面前的石头 , 产生了退意 , 于是众蚂蚁嚷道“太高了 , 根本爬不上去” , 第一批蚂蚁就留在了原地;另一些蚂蚁 , 看到一些蚂蚁留在了原地 , 开始犹豫不决 , 但也爬到了一半高 , 这时观战的蚂蚁继续嚷道“太高了 , 累了吧 , 怎么能爬得上去 , 下来吧” 。 于是 , 这批蚂蚁也下来了 。 随着观战的蚂蚁越来越多 , 议论越来越倾向于爬不上去 , 越来越多的蚂蚁都选择了退缩 。
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最后只有一只小蚂蚁爬到了石头的顶端 , 蚂蚁们纷纷问他怎样做到的 , 发现他原来是一只聋了的蚂蚁 。 所以 , 不要只顾着给对手放烟雾弹 , 也要衡量一下自己是否能够不受影响 , 否则自己的暗示最终导致自己也被“烟雾”迷散了 , 就得不偿失了 。 竞争的双方不但是对手 , 也是伙伴 , 因为你们要面对的是众多的旁观者 , 而旁观者的暗示常常会令你们两个都产生困扰 , 尤其是对于心智不够坚定的人产生的影响是很难预测的 。
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【两个经典小故事,如何用心理暗示让对方动摇内心?】韦奇同时认为 , 许多伟人之所以成功 , 就在于比别人看得更高、想得更远 , 更坚定地忠于自己做出的选择 。 对于世人来说 , 最卓越的成功者只占人群的5% , 他们的意见注定和大多数人不一样 , 所以最终才能胜出 。 其实 , 只要你的意见是建立在对客观情况的准确把握上 , 并能坚信自己是正确的 , 人们渐渐也会相信你是正确的 , 并朝你靠拢 。 对于众人的暗示 , 一定要有自己的判断 , 大到择业、婚恋小到出行、购物都应该依据事实 , 自己做出决定 。 众人的意见要听取 , 但要有主见 , 有主心骨才可能不受负面影响 。
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