有一个卖保险的朋友,一直让买保险帮衬下她的业绩,要不要帮呢?
有个卖保险的朋友 , 是一种怎么样的体验呢?问问身边的人 , 总会有一个人在卖保险 , 或者曾经卖过保险 , 卖保险的人就在我们的身边 。 也许你也曾遇到过这样的尴尬情况 , 卖保险的朋友 , 一直让买保险帮衬下她的业绩 , 或者买保险支持下她的工作 , 要不要帮她呢?
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俗话说一个人身边一定要有三类个朋友 , 看病时的医生 , 诉讼时的律师和发生风险需要帮助时的保险业务员 , 特别是在外国 , 没有保险的日子真的很难想象 。 有个卖保险的朋友即使幸福的 , 又是痛苦的 。 为什么保险业务员总是首先把保险推荐给自己的朋友呢?
首先因为保险工作的性质决定的 , 保险业务员没有底薪 , 全部收入都是依靠佣金 , 没有签单就没有佣金 , 就没有收入 。 其次保险行业是业绩为王 , 没有业绩不仅没有收入 , 甚至影响考核不达标而被辞退 。 最后卖保险是一个说服与被说服的过程 , 而且刚做保险的人 , 没经验没人脉 , 只能卖给亲朋好友 , 不卖他就面临离职风险 。
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一、认同保险 , 觉得有个卖保险的朋友是件好事:
不排斥保险的人往往会觉得保险是很好的 , 认识一个做保险的朋友是很必要的 , 比如家里有车 , 也肯定有车辆保险 , 如果遇到车辆保险需要理赔的时候 , 不懂保险的无法去判断应该怎么去办理?如果你身边有个做保险的朋友 , 你的问题会很容易解决 。 认识这个懂保险的朋友以后万一用的上随时可以咨询一下 。
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二、排斥保险的人 , 觉得朋友推销保险是为了赚自己的钱:
部分保险业务员新人急于保单成交 , 推销对保险产品理解不透 , 不够专业 , 只好凭熟人关系 , 以亲朋好友为目标 , 从身边的人开始做起 , 死缠烂打 。
【有一个卖保险的朋友,一直让买保险帮衬下她的业绩,要不要帮呢?】买保险是以自愿为原则的 , 并不是强买强卖的 。 你觉得好买点不好就不要买 , 你觉得保险公司宣传的有道理买一点 , 没道理就不要买 。
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