茅台镇酒历险记十：人心隔肚皮，诚信是根本，“断头生意”做不成( 二 )
生意的本质是互惠互利 ， 断头生意做不成
因为我与Y女士有约在先 ， 本来就是为了帮她一把 ， 所以返点酒的数量多少 ， 对我不是什么事 ， 并不多在意 。 再说了 ， 我曾多次对她说过 ， 返点我不要 ， 都放你那儿 ， 我有喝的就行了 。 反正是肉烂在锅里 ， 肥水不流外人田 ， 也就没对她提及 。
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不过心里还是有疙瘩 ， 如果她搞错了呢？岂不让厂里捡了便宜？就提醒过她：“别算错了账啊 ， 让厂家白占了便宜” ， 回答没事 ， 不会错 。 当然不好意思直说：“你怎么少给我返点酒啦”？直到后来问题暴露了 ， 我才对她说明情况：“按着W总提供的数字 ， 你少给很多啊 ， 是不是留在你那了”？她回答很干脆：“他脑袋让驴踢了！”
后来才搞清 ， 原来这个做法是茅台镇卖酒老套路：客户买酒的数量 ， 第一次可算给你 ， 以后就没了 。 比方说 ， 我介绍的客户 ， 第一次买了一件 ， 对方会如实告诉我谁谁买了一件 。 然后客户会再接着买 ， 而且还有介绍朋友买 ， 买酒再多 ， 跟我就没关系了 。 譬如前面提到的粉丝 ， 陆续买了上千件 ， 算我的业绩百件不到 。 深圳的那个买回去加价卖的粉丝 ， 每次100件 ， 买了很多次 ， 只有第一次算我的业绩 。
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其实给我的协议不是这样子 ， 协议体现了商业规则 ， 所有销售量都算我的业绩 。 再从这件事本身说 ， 普酱属于我们的共同产品 ， 业绩永远是共有的 ， 不适用镇上的通行规则 。 也正因为他俩没按规则来 ， 所以做不成事 ， 至今还是串串 。 这事不说谁对谁错 ， 只是证明了一个基本道理：不遵守规则的人做不成事情 。 话再说重一点 ， 不守规则就是年轻人不讲武德 ， 不讲道德的人 ， 不可能做成事情 。 后来的事实进一步证明了这点 ， 他俩因此失去了很多 。 应验了那句老话：“聪明反被聪明误” ， 所以还是要做老实人 ， 说老实话 ， 办老实事 。