艾瑞咨询认为，厂商需要紧跟市场竞争动向，调整大单品的竞争策略，围绕“产品价值”与“品牌矩阵”打造拳头产品，抵御市场竞争 。此外，产品应当尽可能的覆盖用户更多场景下的更多需求，通过差异化的定位，让产品摆脱同质化竞争环境下的价格战泥淖 。
另一个大背景是，政府大力发展智慧教育，校内智慧教室搭建需求旺盛，智慧课堂亟待升级，以学生终端为代表的教育智能硬件采买需求迫切 。对于硬件厂商来说，可通过政府资助、学校采购、家庭增值服务付费的方式拓展公立校业务，以实现家校全面覆盖的多端联动 。
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