在线下零售终端,如何应对各个品牌纷争的局面用户眼花缭乱,对产品的接受度又有多少如果我们自己都不能做到主推一致、讲解一致,最终给用户的印象也只会是“杂乱无章” 。记得有一次购买化妆品,销售一直在为我推荐一款获得了某项大奖的化妆品套装,第一次听她讲的时候毫无概念,可当我转了几家大商场,该品牌所有的销售都是同一套话术,此时哪怕她们说的是假话,我也早已信以为真,这或许就是“三人市虎”的概念吧!所以,团结就是一切行动听指挥,主推产品一致,讲解话术一致!
团结就是价格统一,相互信任 。
不打价格,考验的是品牌价值更考验终端销售人员的真本事,考验团队的团结能力 。依靠打价格来抢销量,最终抢的不是竞品的销量,而是透支了品牌美誉,透支了团队成员间的相互信任 。价格统一就是一种团结,因为这建立在相互信任基础上 。假设用户从G卖场去到S卖场,同样品牌同一款产品却价格不同,用户还会信任这个品牌吗即使价格再低,甚至低到亏本,用户也只会认为:“它就应该这么低,或者应该比这个价格还要低 。”这就消耗了产品的价值,也消耗了品牌的`魅力 。同样,同一品牌的不同卖场的销售人员,因为价格不统一,也只会相互猜疑,不研究产品价值,只是一味的猜测:“另外卖场是不是卖的比我更便宜”
团结就是帮学比超,相生相长 。
所谓水涨船高,团队有一种帮学比超的氛围,能促进团队共同成长 。而往往很多销售团队会出现相互排挤的现象,不是把枪口对向竞品,而是对向自己的战友 。内斗是团结的宿敌,往往有一些资格老的销售人员,挤兑新入职的销售人员,这样造成新人成长不起来,老人一手遮天,最终的结果是整个团队的综合技能不进反退 。打过网络游戏的人都知道,网络游戏中,常常会出现大号带小号一起打怪、练级的情况,那么这样有什么好处呢看网友是怎么回答的:带小号是因为大号去打那些低级怪的时候,是不会有经验也不会掉任何物品的,但如果队伍里面有一个小号的时候,大号打怪就会有相应的经验也会掉钱钱和物品了 。所以,团结的队伍,一定是帮学比超、相生相长的 。
什么是团队精神?您好,这句话的意思是,当一个团队或一个组织出现问题时,往往需要有人做出牺牲来解决问题 。这个牺牲的人往往是最善良、最有责任感的人,他们愿意放弃自己的利益和舒适,去承担更多的责任和压力,为整个团队或组织的利益付出 。
这句话也可以理解为,当一个社会出现问题时,需要有人愿意站出来,为了整个社会的利益做出牺牲 。这些人往往是最善良、最有良知的人,他们愿意放弃自己的个人利益,去为社会的公共利益贡献自己的力量 。
这句话传递了一种价值观,即团队合作、责任感和奉献精神的重要性 。在团队合作中,每个人都应该尽自己的最大努力,为整个团队的利益贡献自己的力量 。在社会中,每个人都应该有责任感和奉献精神,为社会的发展和进步做出自己的贡献 。
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