与此同时 , 直播行业陷入一场罕见的沉寂、罗永浩宣布闭关 , 李佳琦突然消失 , 薇娅再难复播 , 最能带动流量的行业头部 , 突然空出一块位置 。
就在这个时候 , 一个说着英语卖牛排的小伙火了 。
东方甄选直播间的董宇辉 , 以流利的英文和轻松幽默的方式 , 强势出圈 。寓教于乐的直播方式 , 让直播间乃至各平台的观众 , 都开始注意到新东方的直播尝试 。
2022年6月10日 , 东方甄选直播间冲进了抖音带货榜前三 。这是东方甄选直播间从未取得的好成绩 。
直播带货很久没有新花样了 。而双语直播、寓教于乐的新内容 , 成功搅动了风云 。
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成绩斐然
最糟糕的时候 , 东方甄选两个月直播了26场 , 总销售额只有454.76万元 。
但从2022年6月开始来 , 东方甄选直播间开始从中腰部逆袭 , 一路扶摇直上 , 登录抖音带货榜第一 。
半年时间 , 东方甄选直播176场 , 新增了800万粉丝 , 场均观看高达1500万人次 , 累计直播销售额约50亿元 。
不仅如此 , 曾经被资本市场抛弃的新东方在线 , 实现了股价的惊天逆转 。5月还徘徊在3港元以下的股价 , 经过半年时间暴涨了1700% 。新东方在线市值甚至登上了500亿港元的门槛 。
连俞敏洪本人 , 也不曾设想过这样的成功:“很多人没有想到 , 包括我们自己也没有想到 , 稀里糊涂做了个东方甄选 , 稀里糊涂就做出了业绩 。此时 , 公司的方向已经比较明确了 , 东方甄选的业务也算蒸蒸日上 , 所以不少股东又回归了 。”
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他原本的计划 , 是5年投入5个亿 , 每年能够接受直播间亏损1亿 。
结果这个目标 , 提前了4年半 , 就超额实现 。东方甄选已经连续三个月 , 日均GMV超过3000万元 。根据招商证券的预测 , 在2023财年 , 东方甄选的GMV将达到90亿元 。
回顾2022年 , 俞敏洪直言 , 对于新东方来说 , “最突出的亮点毫无疑问是‘东方甄选’” 。
“中国的民营企业家不是培养出来的 , 是像野草一样 , 顽强地从地里生长出来的 。”俞敏洪写过一本书《我曾走在崩溃的边缘》 , 恰如其分地呼应了这一年新东方的直播尝试 。
回顾这一年来 , 俞敏洪与新东方的努力 , “不管2022年怎么变化 , 但2022年新东方还有5万多员工 , 没有欠员工一分钱的工资 , 没有欠员工奖金 , 也没有更多的员工被新东方淘汰掉 , 而是进入了一个稳定的布局 。”
如今东方甄选直播间销售额前10的产品中 , 有9款属于自营 。这意味着 , 在流量爆红之余 , 新东方已经从无到有 , 打造出属于自己的渠道供应链 。
此外 , 除了最初爆红的东方甄选直播间 , 同系列的东方甄选直播矩阵也在展开 。东方甄选之图书、东方甄选美丽生活等账号陆续突破百万粉丝数 , 新东方旗下各账号粉丝总量突破3600万 。
【新东方是上市公司吗 新东方是国企还是私企】以上种种 , 共同佐证着 , 一个新的电商品牌正在形成 。改名 , 意味着新东方开始抛弃过往 , 探寻一条新的道路 。
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