B站营销的黄金圈的3大法则解析 黄金圈有哪些( 三 )


才浅的这期视频有一根隐藏但贯穿全文的主线——中国传统工艺之一的花丝金工 。而花丝工艺背后承载的,是整个中国传统手工艺凝聚的历史厚重与民族文化 。
由故宫到潮宏基,由古人作品到才浅手工的航天空间站,流淌着的传承感,让品牌、KOL、用户三者形成了共鸣,变相将受众们被激发的文化自豪感、民族自豪感,移情到了潮宏基本身具备的品牌特质上 。
让人自然接受、纯净享受、鼓掌喝彩的营销植入,才是YYDS 。
四、匠心才是不留痕迹的最优营销唐人王士源为《孟浩然集》作序,有一句“文不按古,匠心独妙” 。
匠心本意是指各类巧妙的心思,而非埋头苦干、不知变通的“匠气”,这放在品牌与营销中同理 。
如B站,“社区+内容”的先天属性注定了粉丝对于UP的商业化行为,具备十足话语权,这也限制了品牌方与UP主进行合作的门槛 。
除开粗暴直接的B站直接投放外,像短视频平台算法逻辑那般不顾账号属性、内容调性的“硬恰”,只会造成对粉丝UP主与品牌的双重嫌恶 。
B站的属性是内容社区,B站传播的渠道是文化圈层 。B站上的粉丝用户更多是根据如二次元、手工、宅舞、科技等圈层文化的认同感而统一汇聚至某UP名下,并以自身为第二信源进行圈层化传递,传递的过程中,营销属性过重的内容自然会被筛除,只留下足够有趣、足够有互动、转发价值的部分 。
最适合B站的营销模式,就是做内容,致匠心 。
这或许暗合了潮宏基品牌的本身特质 。品牌本身的内容是专注以现代时尚珠宝融合传统工艺与东方文化,企业自身的匠心是以坚持传承传统手工技艺,并且在新时代推成出新 。
这样的品牌特质,迁移到营销动作中,展示的是一种对内容的尊重 。
而潮宏基这次合作营销视频的出圈与爆火,或许是它坚持匠心的最好回馈 。
传统工艺需要时间,它本身就是时间,跨越了千百年传承至今;内容需要时间,它需要创作者花心思,展现其皮肤下的生命力;营销需要时间,品牌需要明确初心,实现外放与内敛的平衡 。
正如金丝工艺,一丝一缕,全凭手工,集线为器,匠心独运 。急不得、快不得 。