由购买者给未付款者进行引导，让用户觉得“已经有这么多人买了，估计买了也不会吃亏，反正到时候不满意就退货好了 。”
以上五种就是在直播时常用的5种营销话术，遵循的原则是：让用户了解产品 – 让用户需要产品 – 让用户购买产品的逻辑去进行引导 。
二、常见品类的营销话术框架设计产品的分类多种多样，而每样产品的营销话术都是有所区别的，因此我们必须掌握营销话术的核心逻辑，知道了重点，就可以以不变应万变，不管来什么样的产品，都能立马产出优秀的营销话术 。
营销话术的核心逻辑主要分为五个部分，前期铺垫、产品介绍、配合展示、痛点触击、促使成交 。每一步都有各自的内容框架，五步叠加之后，比起随意的介绍，转化效率必定有大幅度提升 。
小哥就以三类常见品类作为案例，来给大家分享下营销话术框架的个人经验 。
1. 鞋靴服饰类鞋靴服饰最好的方式就是展示，因为用户最关注的就是上身效果，因此我们的话术需要关注的点就是以下这些点：
- 适合什么风格
- 面料是否舒适
- 实际上身效果表达
- 有无色差，不同灯光下的颜色对比
- 不同身高的人需要买什么样的尺码
- 性价比
2. 彩妆护肤类彩妆护肤类产品用户非常关心的第一肯定是安全、第二才是效果，没有什么比直接实验在主播身上更能打动用户的方式了 。话术的关键点如下：
- 使用感受，看着什么样的质地，实验后什么样的质感
- 具有怎样的功效，保湿、抗皱还是抗衰老
- 成分，产品里面到底含有怎样的原材料，有什么功效，含量是多少
- 适用人群，可以上几个不同复制类型的主播做实验，亲身为用户讲解 。
- 价格是否达到了用户的期望
3. 食品类民以食为天，平台对食品类的产品管控也非常严格，特别是保质期比较短的生鲜类，因此食品特别需要关注一下几点：
- 保质期，一定要告知用户产品还有多久的保质期
- 配料，有些用户对某些食物过敏，最好能读清楚
- 口感，是香的、脆的、糯的、软的、辣的或者其他，必须一五一十地讲清楚 。
- 规格，最划算的买法，要不要领券，还是自动满减等
- 价格，食品的高复购商品，都是赚复购的钱，一定要让用户感到划算的价格
三、直播营销话术的其他要点除了上面所说的营销话术框架设计之外，直播间中还有一些需要注意的点，仅供参考
1. 单品话术脚本现在很多团队都是刚成立，没有什么经验，针对小白直播团队，小哥给出最重要的单品话术脚本：
- 0.5min的开场，主讲品牌介绍，问题引入
- 3min的产品和福利，主讲产品最大亮点和优惠福利
- 1min的促销，使用利他思维讲述，然后开价
- 0.5min的专场，注意互动和留存
副播的主要工作是暖场配合，产品引出时要顺着主播的烦恼接话题、教导用户如何下单、如何拿到最优惠的单价、促单时期配合主播进行氛围烘托 。
中控在改价阶段的倒计时以及剩余数量的响亮喊话，有时候还要客串品牌方的角色来进行砍价情节 。
3. 常见违禁词、敏感词和应急话术准备常见违禁词和敏感词，营销话术最需要避讳这些词语，特别是广告法和直播平台的的禁止词语，最好熟记于心 。
另外还有应急话术的准备：
- 反黑话术：遇到黑粉，无理由狂喷，我们需要提前准备好，主播及副播需要及时控场，把节奏带回正常的直播卖货 。
- 争论话术：遇到之前有疑问或者售后问题的用户，千万不要在直播间与用户争论，立即在公屏上及时沟通，安排专属客服联系用户，快速解决问题 。
- 调整话术：当主播状态不好的时候，让主播下场休息几分钟回神，这时候如何自然地上下场，最好也有一个好的话术，而且是给用户能带来惊喜的，把坏的变成好的 。
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