14个关键的销售资格问题分析类营销saas怎么做( 三 ) _生活百科

这个问题很重要，它创造了一种紧迫感，并使销售团队成员和潜在客户专注于目标。它允许您的销售团队通过将这些后果反映给潜在客户来加强他们关闭销售流程。
8. 客户有预算吗潜在客户不一定有特定的金额。一个粗略的数字会给销售团队一个估计，在目标设定和规划期间可以使用。
如果他们的预算太低，那就是不合适的迹象。您的销售团队可以降价销售或继续前进。但是，重要的是不要被锁定在一个数字上。会有一些让步，调整范围，并找到适合每个人的合适人选。
9. 是什么让您对我们的品牌感兴趣这个问题类似于“你是怎么知道我们的？” 。
但是，它可以更好地了解客户。通过了解品牌代表什么，客户可以更深入地了解其使命以及他们应该期待什么。
我们可以更深入地研究潜在客户的想法和决策方式，而不是听到他们过去是通过哪个渠道找到我们的——您可以在销售周期的后期使用这些东西。
10. 您希望多快看到结果我们通过了解客户对解决问题的结果所期待的时间，推导出我们接下来应该如何结合实施方案“打动”客户的心。
这期待时间可能并不是非常准确或者具体，但大多数情况下，是可以给我们后续的销售策略提供一些参考性的方向。
11. 哪些功能是您优先考虑的，为什么询问您的潜在客户哪些产品功能（或他们项目的各个方面）对他们来说最重要，可以让您评估首先要优先考虑什么以及以后可以做什么。
随着销售周期接近尾声，了解这些事情可能变得非常重要。
例如，如果一个项目很大，但潜在客户优先考虑一个功能而不是另一个，则该项目可以分多个阶段完成。
12. 如果您对问题不采取任何措施，会发生什么与问题第7问题类似，此问题有助于销售团队取消潜在客户资格，并教育潜在客户让问题长期得不到解决的危险。
13. 您正在考虑哪些其他解决方案销售代表了解他们的竞争对手是谁，并制定策略以确保他们的产品对潜在客户更有价值。您可以使用竞争对手的报价作为与客户谈判的筹码。
14. 你打算什么时候做决定最合格的潜在客户是那些准备好做出决定的人。他们愿意为解决方案而努力表明了态度，您可以感受到他们的紧迫性或承诺，让您优先考虑潜在客户而不是其他尚未准备好继续进行的人。

14个关键的销售资格问题分析 类营销saas怎么做( 三 )

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