顶级营销策划方案思路产品营销策划方案怎么做 _生活百科

其实策划一份市场营销方案并不难，还是有逻辑可循的，我觉得一份好的市场营销方案，可以用一个公司来总结，那就是：STP+4P+CRM 。
市场营销计划详解
1、战略目标制定
科学的做事方法，一定要先去给自己设定一个长期、短期可落地的目标，避免盲目，这可以说是后续所有营销策略的指导。

月度\\\\季度\\\\年度增长**%
关键绩效指标KPI

定完目标，接下来你就需要进行下一步，搞清楚「我的产品在市场上处于什么位置？」、「属于我的消费者是谁？」、「如何抓住属于我的这部分消费者？」
2、STP营销战略三要素
S（Market Segmenting）——了解该行业有哪些细分市场
T（Market Targeting）——自己最有优势的是哪个细分市场
P（Market Positioning）——自己要在目标顾客心目中定位是怎样的？比如某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
在调研细分市场时，一定要是可以数字化的，如该细分市场占据整体市场的份额是多少？以及各细分市场的目标受众画像描绘；在选定的、最适合入场的细分市场中，竞争情况是怎样的（SWOT）？最后根据整体调研报告，对自身产品做出定位（衍生出下文的4P营销组合）。
案例：

假设现在有一款产品是五颜六色的苹果，味道不仅可口，还能够代餐，同时通过研究发现还具有一定的美白效果，准备向市场推广。根据分析，如果按照用户画像中的「工作」来细分市场的话，得出白领、蓝领这两个细分市场适合我的苹果推广。通过加深研究分析，还得出：白领对于美白+代餐均有重度需求；而蓝领对于美白有中度需求，对代餐有轻度需求。再一次对白领这个市场进行细分：发现一二线城市的白领比下沉市场的白领，对代餐和美白需求更大，虽然下沉市场人数更多，但是总体需求不如一二线市场的一半。那么接下来就是要根据你的细分市场，进行产品定位，设计、包装产品。

更完整的案例，可以看我另一个文章：活动策划、市场推广、品牌策划、营销策划之间有什么区别？又有什么联系？
需要避免的误区：
细分市场不是根据你的产品品类、系列来进行划分的，而是从终端消费者的角度进行划分，如从消费者的需求、动机、购买行为、地理、人口等的多元性和差异性来进行。
选定的子市场越清晰，便更容易了解用户需求，对于制定营销策略也更精细化。
同时更能聚焦人力物力，投入目标市场，就算是目标市场上的用户需求发生更迭，企业也能够很快了解和反馈，及时调整营销策略。

文章插图
SWOT（分析模型）

上文竞争分析中有提到

将与产品相关的内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，然后按照矩阵形式排列，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，这些结论通常都有一定的决策性。

S 优势：品牌在哪些领域表现出色？
W 弱点：品牌可以改进哪些方面？
O 机会：你认为市场成功的外部机会是什么？
T 威胁：哪些外部威胁可能带来困难？

文章插图

3、4P营销组合
产品策略Product：
注重产品的开发与包装，无形或是有形的产品，包括产品的研发、包装、设计、颜色、款式、商标等，根据前文的消费者洞察和市场研究，以「捕获消费者的心」为目标导向。
价格策略Price：
即定价策略，产品的规格、定价、销售条款等。
这里牵扯到一个很重要的概念，叫做价格诱因，举个例子解释：

商场里有两款产品，同样都是解决用户同一个痛点，并且陈设位置相同。其中一款产品定价32元，规格500ml，一直火爆大卖；另一款产品定价58元，规格1000ml，门可罗雀。品牌方一直百思不得其解，为啥我卖的价格比他便宜，却没他卖的好？直到营销人员发现了定价规格存在错误，并且调整成29元500ml，销量才逐渐上涨。主要因为消费者才不会去细算每ml相差多少钱，到底哪个更便宜。而是根据自己的视觉第一观感，价格规格，去决定购买哪一个。

渠道策略Place：
从企业生产到用户消费的中间路径，包括代理商、渠道商、各线上消费载体等

顶级营销策划方案思路 产品营销策划方案怎么做

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