比如一位男性看了体育足球相关文章 ， 那给这位用户加上体育标签 ， 但这个体育标签给的系数是多少？10%还是90%？是否是长期兴趣？时间大概有多久看一篇关注等等？
文章插图
4）人群定向
在我们对产品、用户和平台加以了解后 ， 我们就需要建立起自己的用户人群定向 ， 不论是信息流还是搜索广告 ， 无非是花钱去购买 ， 但是人群是分核心、目标和潜在人群的 ， 搜索来说 ， 根据关键词的意图强弱分为品牌词、产品词、通用词和人群词 ， 那核心人群就是品牌词 ， 目标人群是产品和通用词 ， 潜在人群是人群行业词 。
流量是从小到大 ， 但是转化率却是高到低 。我们要综合计算出每类人群的CVR给出一个合理的价格和预算 。对于信息流来说也是同样原理 ， 划分出核心目标潜在人群每类人群在该平台有哪些定向组合可以符合圈定 。当然信息流平台可以采取后验方式 。
目前大部分平台定向划分为基础、兴趣和行为定向 ， 其中基础定向（年龄性别地域学历婚恋）偏泛人群、兴趣定向偏目标、而行为定向（搜索、APP、电商、社交互动）更偏精准效果 ， 所以在以效果为主的情况下一般都是以基础+兴趣 ， 基础+行为等多种交叉定向组合进行测试 。
另外成熟信息流平台利用DMP数据分析 ， 广告主可以上传已转化数据人群包进行lookalike扩展人群 ， 也是定向方式的一种 。
5）素材落地页
针对不同的人群定向 ， 需要用不同的素材（卖点+样式）组合进行吸引 。
比如针对目标人群来说 ， 用户的需求点很多 ， 包括师资、教材、价格、教学效果等等 ， 每一个需求点都可以提炼出不同的卖点满足 。
即使针对价格这个需求点 ， 文案可以打满减、0元、免费、试用、赠送、优惠名额截止时间等等 ， 所以可以编辑出多种价格文案 ， 在图片上又可以分为大图、三图、组图、以及四宫格、九宫格、拼接等样式 ， 两两组合形成的结果很多 ， 当然目前部分平台已经是可以程序化创意 ， 机器自动组合上传的创意进行测试优化组合 。
文章插图
素材除了多样性、相关性还有一点就是新鲜度 ， 如以CPC出价模式（或ocpc、ocpm）想要获取到曝光首先前提是提高CTR来获得较高的ECPM值 。
虽然在上新广告之前 ， 系统会根据用户人群特征、历史CTR等因素给一个该广告预估CTR ， 当CTR较高时就可以获得更多的曝光量 ， 但当该广告真实CTR出现时 ， 如果较低 ， 则会在一段时间内降低ECPM值 ， 即使高的情况下也会随着时间推移CTR降低 ， 所以这就是为什么信息流广告平台不断要新增广告 。
另外一定要注意的是不同的信息流平台 ， 一定要符合该平台用户特征进行描述文案 ， 比如对于知乎来说 ， 可以是问答求教体 ， 这样更加原生增加CTR 。
落地页这块除了部分平台载体可以多样化尝试 ， 比如微信的公众号、小程序、H5页面 。
如果是公众号作为载体 ， 由于直接转化路径加长 ， 但是利于一些擅长做内容用户运营的广告主 ， 这个需要测试 。
小程序这块可以使转化路径更加通畅 。针对信息流的页面一般以短版bananer突出 ， 转化入口前置 ， 尾部再次添加入口 。
6）出价预算
目前信息流平台出价方式多样 ， 包括排期广告、CPM、CPC、CPA、Ocpm、Ocpc等等 。起始出价高于系统建议或历史稳定CPA方式 ， 预算最好不要限制太多 ， 当曝光量大于5000时数据才可靠 。并且一定要根据不同圈层人群划分出不同出价和预算 。
总结：漏斗原理
文章插图
赞 (0) 打赏
文章插图
- 什么是经营策略做小本生意需要掌握哪些经营策略
- 是怎样走向成功的 江小白如何营销江小白的营销之路
- 老萝卜炖鸭子怎么做好
- 枸杞红枣泡水喝有什么作用
- 家常醋溜白菜做法大全
- 水煮白菜的做法是什么
- 火锅冰激凌的做法
- 为什么染发膏要配双氧
- 15万左右预算买什么车好 10万到15万的车排行榜前十名
- carven是什么牌子