还有,不要轻易用“免费”二字,只是免费太显浪费了 。比如:“免费试用扫地机器人”,这样就弱很多 。
如果这样呢?“你不用花一分钱,就可以体验原价 1888 元的扫地机器人 ” 。
5. 越是利用恐惧做营销越要科学恐惧一直都藏于人的心底,且容易被激起 。
但是很多人做恐惧营销的时候,经常会犯一些错误:
- 当营造恐惧感时,却未告知明确的解决方案 。
- 营造的恐惧场景,你的用户压根不在乎,完全就是自己吓自己 。
- 有恐惧敢也有解决方案,但是解决路径不明确,看着就好难实现,最终用户知难而退 。
- 总是喜欢着眼于未来的恐惧,而忽视了眼前的威胁,要知道:相对于未来的损失,人更在乎眼前可能的伤害 。
- 恐惧的坑挖得太大,自己的解决方案根本填不了,也显得不靠谱 。比如你说现在的年青人没有梦想了,而解决方案是要骑小黄车,这也就太扯了 。
- 威胁严重性(吸引注意)——该威胁如果真的发生,到底有多严重?
- 威胁易遭受性(引发恐惧)——该威胁发生的可能性高不高?仅仅严重还是不行,需要说明很有可能发生,这才会激发人们恐惧感 。
- 反应效能(合理方案)——你的解决方案是否真的可以有效降低威胁?如果消费者认为你的方案并不能消除威胁,那就是一场空 。
- 自我效能(易实施性)——这个方案是否容易实施?是否很容易做到?即使你的解决方案靠谱,但如果消费者觉得很难被执行,那他们也会直接放弃 。
6. 门口的一小步策略过高的目标往往会让人放弃,只要先设定一个低难度的目标,当达成此目标之后,完成最终目标才有可能 。
心理学家认为,在一般情况下,人们都不愿接受较高较难的要求,因为它费时费力又难以成功 。
相反,人们却乐于接受较小的易完成的要求,在实现了较小的要求后,人们才慢慢地接受较大的要求 。
而这就是所谓的登门槛效应,老贼可以肯定的说,每个人应该都受到过登门槛效应的影响!
在营销里,消费者一般都是很难直接接受你最后的目标的,这往往需要他们大量的成本,包括金钱成本、形象成本、信任成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等等 。
我们需要目标人群慢慢地登门槛,先设定一个他们欣然接受的门槛,然后他们走出第一步,一旦他们接受并产生兴趣或满意了,那之后就有更高的可能接受更大更高的要求 。比如:
- 给消费者送体验装或免费体验产品;
- 卖课程,可以先交1元钱听课,觉得不错再购买;
- 购买商品可以分期付款;
- 要用户付钱很难,不过和他聊聊天很容易;
- 卖产品很难,先关注公众号就容易多了;
- 下载APP有难度,先体验小程序就简单很多 。
- ……
- 你对我的产品不感兴趣,我先给你讲创业故事;
- 你还不想买我的手机,那这样,我们先聊聊情怀让你接受;
- 充值10000就可以获得最高权益,充值100也可享有优惠;
- 原价or打5折?但是你转发10个好友才能享受5折;
- 买家具好难决策?要不你先来宜家在床上睡一觉;
- 你不喜欢广告不喜欢销售?那我和你做朋友吧 。
- ……
7. 给用户贴上标签给用户贴上标签是什么意思呢?
这个在线下销售用得特别多,比如说:“你是一个好爸爸”、“听说干您这行的都很有钱”、“您对家人一定特别好”……这些都是贴标签 。
然后人们就很有可能按照这个标签去要求自己,以便达到一致性 。
贴标签即是将某个特质、态度、信念、习惯等贴到某个人身上,然后对这个人做出一个与该标签一致的要求 。
结果,他也会表现得与标签一致 。你说他是“一个非常诚信的人”,结果他确实变得非常诚信了 。
8. 主动亮出你的缺点,也可以创造效益我们在指出产品的一个轻微缺点的时候,可以创造出一种认知,让大众觉得这个公司这个产品是值得信任的 。
完美的东西大家反而不行,而抛出几个不痛不痒的点,与产品本质不冲突,而且还可以提升用户的好感度 。
这个也是非常符合现在互联网品牌发展趋势的 。
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