跨境电商运营不会怎么做手把手教会你跨境电商运营( 二 ) _生活百科

比方说是四大平台是主打欧美市场，比方说shopee和lazada，他就是东南亚的主打，当然非洲的平台也有！
所以你一定要去，根据你的产品，根据你的兴趣，根据你想做的方向，根据你的各种情况去选择适合你的平台！这个其实挺重要的，如果你方向选错了，你做起来会很累，做不出业绩心也很累！
（2）做之前，花三天时间学习平台所有规则，选择平台

文章插图
新卖家需要问自己4个问题：
1.我有没有货源？
2.我有没有公司？
3.我有没有品牌？
4.我有没有点伤经验？
因为这些问题，他最终会决定你适合做哪个平台，比如说亚马逊他需要公司入驻，比如说shopee平台，他需要店铺经验。wish这个平台需要保证金，eBay这个平台，有额度的限制，全球速卖通，它必须要有品牌入驻，当然其他平台也是需要品牌的，只是没有必须要有品牌，有品牌肯定是加分项，没有品牌，你可以找一个授权给你用!
货源方面像shopee平台，非洲的kilimall平台，代发货还是挺多的，当然其他平台也可以代发货，可以帮助你去更高效率的完成发货这个步骤，当然你会需要为别人的打包发货时间付出一些费用！
不光光是1688上面可以代发货，只要你能找到人，只要人家愿意，淘宝上面都可以代发货。只要你愿意付费，只要你能到人，亚马逊也可以代发货，所以这个并不是非要在1688上面去找代发货了，大家可以理解一下哦！所以这4个问题就决定你适合做哪个平台！
（3）熟知平台后开始选品，设置一个选品路线
现在回到我们的运营总思路：出单=（产品＋流量）*转化率
不玩虚的，我们一起来看一下，我给大家总结的十个选品方法！

文章插图
1）平台热销数据选品
现在各种热销数据层出不穷，各大网站也会附带热销数据给大家看，所以热销数据选品也是不得不提的一个方法，不是要你去直接卖一样产品而失去发现一些有价值的东西！
例如：海鹰数据
网址：http://www.haiyingshuju.com/wish/index.html#/index/leftindex/commodaity/1

文章插图
热销数据怎么用：
1.找出热销的原因，寻找卖点
2.查看热销产品关键词
3.寻找趋势，发现灵感
4.不可直接跟卖，防止侵权
2）根据平台特色选品
每个平台有自己的独特受众群体，每个平台有自己的热销类目，每个平台有自己的适宜的价格区间，学会从平台下手，限定产品属性，找出适合的产品！
举例：价格高的适合亚马逊/eBay，价格低的适合wish，东南亚国家shopee和lazada，非洲的kilimall；铺货平台客单价低的wish/shopee/kilimall，产品要求有特色Etsy；成本较低的有特色Tophatter；
1.根据规则，限制产品范围
2.从平台出发，大方向不乱
3.地区和特色受众决定最终产品区间
3）树状图思维选品
通过树状图方式从大类目不断地细分细分到小类目，随着不断地细分下去，市场被分割成无数的小市场，从小市场小类目去发掘选品思路！

文章插图
举例：
服装——男装/女装——外套/裤子/内衣/——夹克/毛衣/棉袄/风衣/西服——皮质夹克/休闲夹克——防风/保暖/加棉/宽松/修身——等等…
不断细分下去，会收集很多关键词，通过关键词去比对对应的产品，从而找到选品方向！
1.不断细分，市场和受众被精准化
2.细分市场，寻找那一小块
3.每个类目都可以这么分下去
4）切中价格区间选品
在这平台我只做1$-30$的产品，结合平台规则和前面的方法，更加精准化自己的受众和市场，选品相对被限制和精化了很多！我做亚马逊，我只做100$-300$之间的产品，我直接自己限制自己的选品方向，然后寻找自己的产品！我做任何平台都可以这样…

文章插图
1.限制价格帮助限制选品条件，会更加精准客户
2.对于后面做推广也有好处
3.高效的选品思维
5）针对目标客户精准选品
我只做美国人生意，我只做30岁年龄左右的生意，我只做美国20岁左右学生生意！我只做30岁年龄左右的女性的生意！限制你的客户群体，从而限制你的选品区间，每个平台都可以，跟前面一个一样，让你的受众群体和价格区间更加精准化！

跨境电商运营不会怎么做 手把手教会你跨境电商运营( 二 )

跨境电商运营不会怎么做手把手教会你跨境电商运营( 二 )