七步搞定内容营销内容营销怎么写( 二 ) _生活百科

意识阶段是潜在购买者，他们需要关于你的产品较为详细的信息；
购买阶段是建立品牌信任的过程，这个过程会通过他们对购买产品是否愉快或舒适来决定；
拥护，这个时候消费者对你的产品相当熟悉，这个时候需要提供更具创造性的信息给消费者。

AISAS模型描述：注意Attention、兴趣Interest、搜索Search、行动Action、分享Share

Attention阶段，注重传播和到达，不管怎样你要让受众知道你；
Interest阶段，抓住目标人群的痛点，内容制胜；
Search阶段，让他们充分了解你，你需要做好品牌展示的基础建设；
Action阶段，尽可能降低准顾客的行动成本，避免不必要的流失；

Share阶段，贯穿于整个CustomerJourney的阶段，受众在任意阶段都可能产生分享行为；你应该明确这一点，并设置简单参与的分享机制；

文章插图
以上的两个模型仅供参考，你可以根据品牌自身的情况加以调整。
完成了购买流程的绘制，你还应该了解这样的事实：
消费者并非买了就买了，我们还需要对消费者进行持续的沟通和调查研究。根据消费者类型，你可以把他们分成新的（NewCustomer），持续的（OngoingCustomer）和忠实的消费者（LoyalCustomer）。

新的消费者：需要用内容去活跃他们，激发有效的互动。比如在线问答、消费者社区交流。
持续性消费者：当你的内容开始取悦他们后，可以尝试提供更加详细的产品信息、官微、博客等让他们全方位了解你的产品，从而把一次性消费者转型为持续性消费者。
忠实消费者：他们会强烈支持你的品牌，并为你带来新的客户流。为了强化忠实消费者的口碑传播行为，有必要给予忠实消费者超出预期的奖赏。

通过对购买流程的绘制和消费者分层，将有助于你更有目的性的制定内容营销计划。
3、建立品牌形象通过各种渠道来展现持续的影响力是很重要的，这就需要对自己的品牌形象进行定义。
不管你是在社交媒体上、博客上或者大众媒体上发布内容，你所书写的风格都将成为你品牌的形象，同时需要保持一致性，而且要考虑到内容所对应的用户需求。
我们将品牌形象分为以下几个部分，性格（友好、温暖、激励人心、好玩、权威等），语调（私人、谦虚、诚实、直接、科学等），语言（简单、复杂、严谨、专业等），意图（传播、互动、告知、教育、娱乐、销售等）
确定你的形象后，需要保持风格一致，这有两个小tips：
（1）保持内容写作者风格的高度一致。你需要从一开始就注意这个问题，保证所有作者被有效的组织，以保证风格一致。在差异化明显的情况下，应该通过经常性的见面和交流，复盘和提高。
（2）让更多的人参与内容检查。每天都让内容团队在固定的时间，将计划发布的社交媒体、博客等渠道的内容，发送给跨部门的团队（PR、销售，甚至研发等等），让他们有机会参与到内容检查的工作中。
4、头脑风暴【七步搞定内容营销内容营销怎么写】头脑风暴的目的在于产生新观念或激发创新设想。

文章插图
以下是几个推荐的方法：
1、自由写作准备一张没有任何点线元素的白纸，一支你喜欢的笔。设定手机的计时器，15分钟。
在白纸的顶部，用肯定句写下你要解决的问题，比如“我现在要制造一个多功能的时间机器。”
一字一句的大声说出这句话，目的是加深这句话在你大脑中的印象。开始计时，写下在你脑海中出现的任何内容，记得请忘记语法、语言、标点、拼写这些无关紧要的东西，还有那些现实中明显相关的，合理的、不合理的东西也通通不去考虑。
时间到。读出你所写的内容，绝妙的想法可能就隐藏在里面。
2、自由演讲如果你对声音更加有感觉，你可以尝试自由演讲。它跟自由写作的流程一样，不同的是，你需要准备一个录影设备记录你的演讲内容。
唯一需要提醒的是：不要在意自己说的话有没有意义，跟着意识的自然流动，你只负责说。
3、关键词联想列出与问题相关的关键词，基于关键词进行“自由写作” 。
4、“门外汉”的头脑风暴当你走投无路时，不妨让身处问题以外/专业以外的朋友帮你解决，有时会有意想不到的效果。

七步搞定内容营销 内容营销怎么写( 二 )

七步搞定内容营销内容营销怎么写( 二 )