淘宝的品类词是什么意思品类是什么意思( 二 ) _生活百科

还可以从竞争对手入手，通过定义对手，来定义自己。例如：青花郎捆绑茅台，喊出“中国两大酱香型白酒之一” ，百事对标可乐定义“年轻激情” 。
3. 品类分化
品类分化和品类融合都是市场不断细分的原因。
分化，是拆解品类特性的过程，是纵向做深市场的结果。社会发展，消费需求无法得到满足，便催化了品类分化的出现，如人类细胞一样，不断分裂新生。
因此，品类分化看的是未来。简单而言，就是品类出了新功能，形成新的品类特性。
例如：鞋子的分化
原始社会人类为了保护脚底，发明了简易草鞋。后来，战争和地位的需要，鞋子出现第一次分化，出现了皮靴，不仅更好保护双脚，也成为贵族身份象征。为了不让裙子裤子沾湿泥水，高跟鞋又随之诞生。
随着时代的发展，需求被不断开发，鞋子也不断分化成更多的细分品类：运动鞋、休闲鞋、豆豆鞋、马丁靴等。
例如：电视的分化
早期的黑白电视，随着色彩和厚度要求越来越高，出现了彩电、液晶电视、等离子电视、超薄电视等。过程中产品的基础属性清晰度、色彩饱和度、美观度不断被优化。同时网络电视的发展，也让电视的智能化越来越高
家庭电器的分化，从一个水壶，分化出专用的煮蛋器；电脑的分化，从大型台式电脑，分化出笔记本和平板。只要社会向前发展，分化就会继续。
看到品类分化的规律，便能快人一步掌握先机。
4. 品类融合
顾名思义，品类融合就是把不同品类特性结合起来，诞生新的品类，是横向拓宽市场的结果。品类融合的要义，是为品牌的发展找到新的原动力。
例如：不同品类的特性交叉，诞生新的品类
果汁+果粒=果粒橙，苏打水+果味饮料=元气森林，燃油车+电动车=雷凌双擎。
例如：现有品类特性与社会属性交叉，赋予新的生命力
彩妆+国风=花西子，坚果+萌=三只松鼠。
不管是品类分化还是品类融合，都是为品牌品类找到特性的一种方法。
在这个“所有行业都值得重新做一遍”的时代，传统定位方法公信力不断流失，能不能把握得住，不是靠资历脑补概念，看清楚品类发展的过程，找到品类的特性，才能找到生意。
5. 品类思维应用
策略人的武器，是思维。用品类推导策略就像精准制导导弹，往往能够一发入魂。
用品类思考策略的基本逻辑：
一. 目的：让品牌成为品类代表，成为心智首选，占据品类第一。
二. 基本原则：用品类思考，用品牌表达。
三. 研究方法：
1. 品类地图：研究品类分化和品类融合的发展过程；
2. 消费心智：人群需求和人群洞察，站在消费者的角度理解心智特性；
3. 品类市场：市场大小，竞争者多寡。
四. 核心策略：品牌=X ， X即是品类特性， “一词”简化表达，大道至简。
五. 占领心智策略：
1. 聚焦原点人群：消费者中最具代表性的顾客为品牌发声；
2. 聚焦原点市场：销售渠道、传播渠道选择；
3. 站在竞争对手旁边：市场领导者需要引入竞争对手，共同教育市场；
4. 打造信任状：明星背书、机构背书、专家背书、权威背书；
六. 策略配称：
1. 品牌配称：名称、视觉锤、品牌表达；
2. 营销配称：用创意创造心智第一、用销售方法创造销量第一；
3. 产品配称：聚焦核心品项，夯实USP；
4. 服务配称：售前、售后、话术体系、客户关系管理体系。
总结：
之所以强调品类的重要性，在于品牌真正要占据的是某种需求，是消费者的逻辑。不应限于企业的逻辑，只局限在不能表达解决消费者问题的物理性产品。
【淘宝的品类词是什么意思品类是什么意思】产品是粗放式的工厂产物，在消费者需求不断进化的同时，产品也需要不断进化。品牌从需求的角度占据品类属性，才是品牌的终极发展之道。

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