从月入几百到月入百万,喜马拉雅FM的主播如何赚钱？( 三 ) _生活百科

2014年，喜马拉雅FM开始邀请有潜力的主播与官方签约，紫襟成为最早加入的主播之一。“当时很多人叫我不要签，觉得会限制自由，我倒是觉得他们让我运营自己的内容和粉丝，还有流量扶持，挺好的。”紫襟对《第一财经周刊》说。
就像斯基一样，很长一段时间紫襟的收入主要来自有声书录制费。与喜马拉雅FM平台签约之后，他有更多的机会挑选到适合自己的版权书籍。姜峰告诉《第一财经周刊》，签约主播不再需要从有声化平台找任务， “喜马拉雅根据他们粉丝的情况、声音的情况、演绎水平，定向排作品，签约主播有不同类型，悬疑、情感、都市、历史等，我们有不同的作品给他们排期。”
成为全职签约主播的紫襟非常勤奋，仅2015年他就录播了12本书，其中包括多达461集的《藏地密码》和235集的《诡案组》。每天他会在家里的录音棚坚持录音4个小时，很少间断，每个月的录制收入大约在1万元左右。
在被称为“知识付费元年”的2016年，喜马拉雅FM和其平台主播找到了最好的变现方式。2016年上半年，喜马拉雅FM推出付费有声书。6月6日，喜马拉雅FM上线精品付费区，为这个重要转折点筹备多时的明星产品，比如限时售价198元／年、由马东团队制作的《好好说话》，果然如期成为“爆款” ，在上线第一天就售出了25731份，销售额突破500万元。
紫襟的第一部付费有声书《采珠勿惊龙》，定价0.3元一集，总计31集，累计付费播放量超过54万次。到目前为止，紫襟一共发布了21部付费有声书，在官方统计的有声书畅销榜中前10名中，他的有声书有6部。
现在，他的粉丝数已经超过400万，每个月除去给版权方、喜马拉雅FM的分成，收入超过100万元。他成为喜马拉雅FM平台上从草根主播到明星最成功的代表。在有了影响力之后，一些版权方会主动提出合作，点名要求紫襟录制。
“我就是那个被风口吹起来的猪。”紫襟用这个玩笑来描述自己从兴趣转向职业的过程。
同年12月，喜马拉雅FM举办首届“123知识狂欢节” ，这个活动可以类比为专门针对内容付费产品设立的“双11”————在各种促销轰炸的强刺激下，喜马拉雅付费节目的单日销售额冲到了5088万元，而这个数字，刚好与阿里巴巴的“双11”首年成绩持平。
这一年，国内几大移动音频平台开始在战略选择上出现分化————荔枝FM延续原先的UGC内容推出语音直播，考拉FM则着重发展车联网内容平台，与喜马拉雅FM竞争最激烈的蜻蜓FM还在谨慎观察，它直到2017年6月才推出付费内容，好在《蒋勋细说红楼梦》和高晓松的《矮大紧指北》等独家内容为蜻蜓FM完成了“守城之战” 。

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先对手一步培养起一定用户付费习惯的喜马拉雅FM ，在原有付费内容的基础上，于2017年6月顺势推出了“会员”模式————月度会员18元，年度会员188元，交纳会员费的用户可免费收听大部分付费内容，同时购买平台新推出的付费产品还享受折扣。喜马拉雅FM在首个“会员日”活动中，一次性就招募到342万付费会员，并因此获得6114万元会员费收入。
在喜马拉雅C轮融资前就入局的那些投资人，当初只觉得这个平台最终会以广告为主要收入来源，他们不曾乐观估计到，中国的互联网用户会这么快就进入“付费订阅”时代。在周炜看来，订阅模式代表着长期稳定的忠实用户在贡献收入，是比单个内容付费更好的形式。
易观发布的《中国知识付费行业发展白皮书2017》显示， 2017年的畅销付费内容57%来自喜马拉雅FM ，得到和蜻蜓FM分列二三位，各自的畅销付费内容的比例为15%和9% 。
但是，喜马拉雅FM想要维系付费会员“物有所值”的产品体验，就得在付费内容产品的供应上保持水准并不断制造惊喜，因此它与其他同类平台之间针对优秀主播资源和KOL的争抢也注定会不断加码。