淘宝钻展的展位在哪里钻展是什么( 二 ) _生活百科

其三特殊类目怎么选
比如原石珠宝，可以尝试去做直播或者视频推广，内容推广。有人说直播会打乱店铺的人群标签，但对于原是珠宝来说没有意向的人也不会去特意的看吧。常规类目比如女装如果直播的话人家可能抱着看美女的心态去点你的广告，这种行为真的会打乱人群标签，但这种人毕竟少数。
刚开钻展的常见问题
目的要明确。不要盲目追求低价引流+投产。记得3月底有个朋友来找侦探，让我帮他看看钻展计划。侦探先大致的看看的看了他店，基础一般，客单价500-1500左右，半标品，然后看看他的钻展后台，结果看到了一通计划，单品推广，全店CPC计划两个，全店CPM一个，其中好点的就是单品推广计划，一个月时间花了300 ，成交3000 ，投产10 ， CPC4块多，全店推广全军覆没。

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就像这样一个全店CPC ，行业CPC在4.5左右，然后他开始的目的全店CPM做低价引流+投产。结果钱花了50多左右点击都没一个，然后不敢碰CPM计划新建了全店CPC ，效果也是半斤八两，然后开单品。让我帮他开个全店计划，侦探就顺手帮他开了一个全店CPM 。前期做精准人群，试试投产效果，果不其然，效果也不算很爆炸的那种。目前账户让他自己操作，效果下滑的有点厉害，估计又找不到方向了。

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目前账户让他自己操作，效果下滑的有点厉害，估计又找不到方向了。不过自己去摸索对他自己也有好处。
他的问题出在哪了呢？
1.目的不明确，定向人群不准。
2.定向人群过多导致的花费多，点击少，或者花了钱连一个点击都拿不到。
3.出价太小心，不敢加价（后面好多了）。就导致广告的投放排位太靠后，曝光机会少，慢慢的滚雪球。钱花出去了，什么效果没有。
4.CPC过高。这也是大多商家的通病。其原因要么是定向人群多且杂不精准，要么就是出价过低广告曝光机会少。
5.钻展是引流工具，虽然不能控制投产，但可以选择精准的定向人群，优质的资源位，优秀的创意去影响他。
怎么去解决这些问题
1.根据店铺的基础，人群，类目去选择方向。基础好的不说了，真的可以为所欲为。基础一般的建议全店CPM ，日预算100 ，整体计划维老为主，拉新辅助拉点击和权重。基础差的或者新店如果非要做钻展，建议店铺优惠活动多做，全店CPM拉新扩大店铺人群为主，维老辅助缓和。
2.定向和出价问题，定向，资源位，出价之间的关系。定向，资源位是控制人群流量大小，出价是根据圈定人群数量出的，圈定人群数量多出价就小，反之则出价大。
3.CPC过高问题， CPC过高根本原因就是点击少。CPC过高的情况有很多，如人群过多的情况，展现高，点击少；定向人群少，出价高，花费高，点击少；定向是好定向，就是效果时好时坏，控制不住等第一个定向人群多，可以将其放到小资源位拉点击。第二个，定向人群少，出价高，点击少可能原因广告的排序不好，创意问题。可通过加大出价，优化创意去优化点击。第三高，效果时好时坏难以控制，可这些定向以CPC的投放方式加以控制。
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