影院赚钱的营销模式解析电影院如何赚钱( 二 ) _生活百科

而百老汇总部的负责人向情报君介绍道，他们的影院的冠名内容包括除了影厅名字和座椅等常规展示外，他们的影院还会在影厅大堂放置易拉宝，贴冠名厅的地贴，影院影讯等多个方面，除此之外，他们还会在影厅大堂的屏幕上给冠名的合作方播放公司30秒宣传片，当然相对而言他们影厅的冠名费用也高些，像200人的大厅一个月大概在5万元左右，如果是小厅，费用会低一些。

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最后是冠名的影厅也有差别。北京成龙耀莱一家影城的负责人介绍道，他们影厅只有vip不对外冠名，百老汇百丽宫店的5号厅就不对外冠名，“这个影厅要经常做电影首映的活动，冠名影响不好”，百老汇总部的负责人解释道。
实际上，通过情报君的多次调查了解，一般小的影院，其影厅在冠名上也最没有限制，影院的每个影厅都可以冠名，而对于大的知名名牌的影院，冠名上也更容易受限制，尤其是经常举办电影主创见面会的影厅，也很少看到有冠名厅的存在。
影院冠名厅的生意难做了
对于很多影院来说，他们也都很倾向于做冠名厅，毕竟相对而言他们并不需要投入过多的成本，就像情报君从多家影城所了解到的那样，很多涉及到的物料制作和费用都是由冠名的合作方自己来承担，影院只负责摆设和展出。而对于冠名费用，北京影院普通一个厅一年的收入大致在10万元以上，此外像莱纳“一个小厅10—12万元，中厅15—18万元，大厅25—32万元”阶梯式报价，以及百老汇一个月就达到几十万元的费用带来的收入更是可观。
不过出人意料的是，虽然影厅冠名虽然已经存在多时，很多影城的相关负责人对这类业务也都非常熟悉，但在情报君走访一番了解后发现，当前处于长期冠名的影城所占的比例并不多，目前不少影城甚至处于长期空闲状态，很多影院虽然都在进行冠名厅的招商，但真正能够带来合作的依旧很少。

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对此，百老汇总部的负责人也吐露了自己的心声，“这两年合作的确实没有以前的多了，今年不少影城都没有再接到相关的合作。”
造成当前影院冠名厅合作减少的，有多重原因。首先是近几年影城影厅的不断扩建。从2010年的2000家影院和6000多块银幕，到如今1万多家影院和66000块银幕，这样的高速增长自然加大了影院在冠名厅内部的彼此竞争，“僧多分的粥自然少了” 。
其次是影城的过于集中化。几年前影院少，一片区域往往只有一家影城，而如今同一区域的影城已经达到四五家，这样的过于集中，也会减退冠名方的合作积极性。
最后是整个经济形势的下行。前几年不乏一些财大气粗的公司，像银行、互联网公司、眼镜品牌甚至是整形美容，都曾在影院进行冠名。而除了在影院进行冠名厅，他们还会举办观影活动，通过多种优惠来吸引会员观影。比如几年前很多银行都推出冠名厅，其信用卡用户可以享受半价观影等优惠。

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但如今随着裁员潮的到来，很多行业和公司也不再像前几年那样四处砸钱做投放，缩衣紧食也成了当前的写照。对此，某影城经理说道，“现在做冠名厅的一般都是集中在百度、品牌车这类的大企业，大品牌。”
实际上，影院冠名厅在售票价格上和普通厅没有什么区别，但是如何通过其它活动吸引观众也是其体现差异化的方面。影院可以和冠名方进行更多的线上线下合作，通过多个活动吸引更多的观众不仅是冠名方所看到的，也是体现影院专业的方面。
比如可以举办小型的演出，请一些偶像团体在冠名厅进行互动，在冠名厅推出票价的优惠力度，来吸引主流观众。此外，做一些针与冠名方企业更匹配的活动，通过相应的活动找到其目标受众，这些也都是冠名方乐意看到的。
在当前影院和银幕数不断增长下，影院在观影人次和上座率的下降成了影院面临的一大难题。而在电影票房收入之外，影院也进行了多方面的尝试，除了传统的爆米花饮料卖品盈利、衍生品生意以及映前广告等，娃娃机、电玩厅的兴起也透露出影院对于客流量的重视，不过相对而言这方面的投放并不低。

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相比之下，影院冠名厅对于影院并不需要投入成本，一本万利也让很多影院都愿意进入这方面业务的开展。只不过线下影院冠名厅的生意不好做，影院也需要做出更多的努力，为冠名方带来更多的价值需求，而不再是以往的签完合同就完事。“在以往钱多的时代下，客户可能不会太计较这方面投放的效果；但如今他们对于投入产出比有了更多的衡量。”

影院赚钱的营销模式解析 电影院如何赚钱( 二 )

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