十大电商营销手段背后的设计重点解析网络电商营销怎么做( 二 ) _生活百科

折扣会对品牌造成伤害，当没有折扣时会导致客户不满。
而需要客户收集的优惠券不仅满足低收入消费者的需要，还不会招致高收入消费者的抵触和反感。

常见优惠券类型：店铺优惠券、品类优惠券、跨店优惠券。
设计要点：获取途径、最低使用客单价、发放数量、领取限制、有效期限、是否叠加等。
6 砍价
砍价是由拼多多等电商引领的一种营销玩法。砍价的核心是一种引流拉新的手段。用户通过转发砍价页面给好友获得以低价甚至是0元购买商品的资格。新用户参与砍价时帮助砍掉的比例远远高于老客户，所以砍价玩家们总是在争抢周围的新用户资源。
设计要点：每人砍价时间、砍价次数、商品底价、老用户每次砍价范围（0.01-0.5元）、新用户每次砍价范围、每人限制n次等。
7 抽奖
从王思聪的抽奖到支付宝锦鲤，抽奖营销总是能引起热门话题。采用抽奖可以覆盖大范围的目标消费群体，可以直接拉动销售，但是抽奖对于品牌提升是没有作用的。
在法律允许范围内，有两种抽奖设计：

降低中奖率，提高单项奖的奖金数额；
降低单项奖的奖金数额，提高中奖率。

由于抽奖所得涉及个人所得税、公证等，需要设计者熟悉相关法律。
常见的形式：抽虚拟奖品（游戏点卡皮肤）、抽优惠券、抽实物、抽现金。
设计要点：奖项、中奖比例等。
8 小游戏
无论是多多果园还是蚂蚁森林，养成类的小游戏都让人难以自拔。相比打卡这种机械化的操作，“浇水”“偷菜”这种趣味性的操作更能增加用户的使用粘性和使用频率。平台通过运营小游戏引流、推广、促进销售，可以长期“圈”住目标用户，提升营销效率。但是运营一个小游戏需要投入更多的资源，需要不断调整游戏难度和营销策略，一方面避免用户产生倦怠和厌烦，一方面减少羊毛党获利。
常见小游戏种类：农场系列、宠物系列、答题系列。
设计要点：针对平台目标客户群体设计游戏，整体风格、游戏规则不应该偏离平台设计，着重注意游戏与销售环节的交叉，游戏要有商业闭环。
9 分销
分销的含义是建立销售渠道的意思。这种营销模式意在将用户变成销售，将销售变成用户。电商平台使用分销，一般会采取销售返利的形式，用户无需囤货只要通过分享链接推销就可以在售出商品后获得返利。限于法律法规要求，设计者要避免被判定为“传销” 。
常见分销平台模式：

社区分销：按区域划分，每个区域有自己的团长，区域内用户下单后，平台将商品派发至团长，由团长与用户交货。
微店：用户注册自己的小店，从平台选商品上架并销售，下单后由平台进行配送。

设计要点：平台是否有分销应在商业模式设计阶段就确定，如果是在迭代中加入分销版块，建议独立出平台。分销模式中用户的销售行为难以把控，容易产生纠纷，平台不止面对消费者，还要面对分销用户，运营费用会增加。
10 分享
用户将平台/某个商品页面的入口以图片/链接的形式发送给其他社交软件用户。分享是一种获得流量的途径。有效利用分享功能需要完成三步：

让用户乐于分享；
让用户乐于“点进来”；
让进来的用户“留下来” 。

值得注意的是：微信商城、微信小程序在设计分享时要熟悉微信的规则，一旦被微信认定为恶意传播会有被封号的风险。
常见形式：

有偿分享：用户分享后获得积分/优惠券/某种权限等，此种分享方式极易被微信认定为诱导分享。
无偿分享：不强制分享，用户分享后也得不到奖励。此种分享需要分享内容被用户高度认可。

【十大电商营销手段背后的设计重点解析网络电商营销怎么做】

十大电商营销手段背后的设计重点解析 网络电商营销怎么做( 二 )

十大电商营销手段背后的设计重点解析网络电商营销怎么做( 二 )