B站营销的黄金圈的3大法则解析 b站的网络营销怎么做( 二 ) _生活百科

（2）自立
中国本土品牌赢来了春天。
国潮兴起的过程，也是中国制造崛起的过程。在中国制造业进军全球的同时，传统企业们业也已经完成了创新和质量服务的优化升级，实现了由“中国制造”向“中国创造”的转型，得到了新时代消费者的认可。这一过程中，本土品牌们需要一个渠道，和年轻人有效对话。
（3）自由
95、00后为首Z世代的消费者们，是互联网最原生的原住民，日夜接受着爆炸式信息量冲击，古典广告触达模式在Z世代面前已经逐步失效。开放、有趣、新奇、好玩的营销方式与内容，才是这一批用户们愿意停留的吸引点。
B站拥有1.28亿Z世代用户，平均每4个年轻人中就有1个在用B站。
（4）自我
B站在走向大众化之前，本质是一个注重用户自我表达的小众内容社区，社区的氛围附带着圈层化的基因。
这会更匹配本土品牌们的需求，单一的品牌营销活动之外，作为同根同源甚至是陪伴Z世代成长的本土品牌们，可以更容易找到与用户们的精神同频，进而实现文化精神的共建，将用户吸纳进自身的文化圈层，沉淀为品牌资产。
自信、自立、自由、自我。
B站看似繁复、跳脱的环境背后，是年轻人们对传统模式的一次反叛与回归。反叛的是千篇一律，不走心的捧读式营销；回归的是传承有序，又与时俱进的传统国潮。
三、营销炼金术，共创、共苦、共心、共情B站的粉丝价值高，众所周知。一个B站的粉丝，在互动、对话、传播等层面的价值，会远远超过其余社媒平台一百个粉丝的综合。这也导致了UP主的商业价值水涨船高。
但不少品牌习惯于信息流粗暴直接的roi逻辑，并未真实了解自身品牌到底契合什么样的UP主，适配什么样的内容输出。
或是做一个网络爆梗、热门视频夹杂着自身硬植入的缝合怪；或是粗浅炒了一盘色香味俱不全的大杂烩来尝试喂给用户；或是信奉大力出奇迹只要流量不看内容，挥舞着钞票让UP主“恰饭”……都可以算作无效营销。
才浅这一期视频的方式与表现，可谓与品牌方潮宏基乐撞出了一场完美的化学反应。不仅在B站实现口碑正反馈，还释放了B站的营销势能。
客观来讲，本次合作的方式极为克制，粉丝的一条条弹幕反馈也成为了最好的佐证：潮宏基作为一个传统珠宝品牌，依旧在流量时代传承着古典工艺与匠心，值得肯定与尊重。

文章插图
接下来，甲方从四个角度解析这场营销背后潮宏基作为品牌方的用心之处。
（1）共创
潮宏基的品牌基因就是匠心，作为第一家走进巴塞尔珠宝展的中国珠宝品牌，潮宏基的设计风格就是将传统文化元素融入珠宝时尚设计，并且一直秉持着传承与创新中国传统金银技艺等使命。
这是潮宏基的品牌底气。在自身品牌实力强大的前提下，找到合适的KOL作为内容核心，以共创而非主导的形式，配合才浅这类KOL本身的话题与内容特质，将自身的工艺传承、品牌底蕴直接但不生硬得展示给用户，实现品牌营销内容的二次演绎，完成一次品牌印记触达。
这一过程中，内容平台的选择也极为关键，短视频太过碎片，只能做分发，无法做引爆，而中长视频为主圈层文化盛行的B站，显然最为合适。
（2）共苦
B站粉丝商业价值高的一个很大原因，在于真实。因为真实，随意抗拒敷衍式的商业，对于UP主硬恰饭的行为更是深恶痛绝，翻车案例不在少数。
才浅和潮宏基的这次合作，最为用户认可的部分，就在于潮宏基和才浅双方的真实和内容匹配的融合：无论是才浅本人对于传统技艺的痴迷，还是潮宏基本身具备相应的工艺实力，才浅学艺的花丝师傅就在潮宏基的汕头工厂，才浅展示的吉尼斯世界纪录的手工瑰宝花丝风雨桥，也是实打实地伫立在潮宏基的首饰博物馆中。
现场学艺、亲身体验、后期打磨，潮宏基出现的篇幅不算长，但整个视频展示的关于工艺背后的汗水，无一不再体现着潮宏基品牌的匠心。
（3）共心
现在不是渠道为王的世代了，每一次与用户的交互机会都难能可贵，因为用户们每天接触到的营销内容、营销玩法实在太多了。一次有效营销的达成，就应该是内容为主营销为辅的模式，而不是一味的吆喝，这是B站内容平台定位本身决定的。
对于品牌方而言，潜心做产品，潜心做内容，营销是添柴加火的事情。潮宏基甚至愿意等才浅3个月的内容制作周期，以求内容的打磨，这或许也是这次合作得以成功的潜在原因。