投资创业公司的四大要点创业公司值得去吗( 二 ) _知识分享

我职业生涯中还遵循了一条原则：把有效的东西规模化。规模化本身的力量以及它能催生的新能量是非常可观的，每笔投资我都会去考虑它未来规模化的潜力。大多数投资人对此都非常不擅长，因此这是你可以抓住的另外一个机会。
好的想法往往很吸引人，在早期投资中，这也是筛选优秀创业者的重要方式之一，但不优秀的创业者也可能有好的想法，而投资他们却是我最难以纠正的错误（我的第二大难以纠正的错误就是跟风投资，理由仅仅是其他投资人投了）。
三、让创业者选择你的资金投资机会越好（例如预期价值与投资价格相当），让公司选你作为投资人的难度就越大。
传统的销售方式效果很好，例如多花时间与创业者相处，告诉他们你愿意提供帮助，并请你合作过的创业者打电话给他们等等。
乐于助人和平易近人的口碑是很有帮助的，最顶尖的投资人往往具备这一点。同理，对创业者友好也是。当然，最最有用的是你帮助过的创业者的评价：这是我见过最好的投资人。
除了乐于助人可以获得投资机会，强大的个人品牌也会有帮助。如果公司拿了你的资金后会变得更有吸引力，这将是多么好的事情。
果断做投资决策也非常有用。每个创业者都希望受到青睐，但是大多数投资人都会等别人先行动。如果你能快速做出决定，尤其是先于别人，创业者往往会很感激。我最近有两笔重要的投资属于果断型：1）有一个我曾经支持过并充分信任的创业团队，在他们还没有跟我讲完想法时，我就决定投他们的A轮；2）仅仅通过一个小时的会议就决定给素未谋面的创业者投种子轮。我不建议你经常这样做，但当你很确定时，这么干也无妨。
如果你不能把创业者当作合作伙伴的话，你的交割（close）率会很低。通常情况下，你选出来的创业者至少可以成为你的同伴。如果他们本身很优秀，而你像老板一样对待他们，那你就会失去他们。投资人会以合作伙伴还是老板的身份对待他们，创业者往往是有第六感的。
四、帮助创业者给创始人最好的帮助是让他们变得更有野心——更有格局和信心，帮助他们设定远大却能实现的目标。动力很重要，它能自我强化，但大多数人由于设定的目标太难实现，从而影响他们的动力。更好的做法是，连续地制定“跳一下就能够得着”的目标。
第二重要的事情是就如何给他们具体的、战术性建议（而不是笼统的策略）。好的战术性建议就像是“你已经知道如何销售了，接下来就是去哪儿招聘第一批销售以及招什么样的人了，我这有一个销售工具推荐给你。”
还有很多具体的事情你可以帮上忙：介绍人脉资源，帮忙招聘，推荐其他投资人，找办公地点等——但是，你应该等他们先提出需要，再提供帮助。
除非你非常确信他们将要犯一个大错，尤其是产品运营顺利但他们却并没有开启规模扩张。这时候你应该先提出来。
理论上讲，还有一个例外：帮助创始人找解决办法。我见过的第一位这么做的投资人是PG（YC创始人），因此我以为所有投资人都可以做得到。但事实证明，他是少有的能想出好办法的投资人，其它的投资人（即使是顶级投资人）都不擅长为创业者出谋划策。这种情况下，有自知之明是很有必要的。
【投资创业公司的四大要点创业公司值得去吗】最后，我发现很多时候，创始人并不是需要某个实实在在的帮助，他们真正需要的是来自朋友的情感支持。这种时候，邀请他们去你家坐坐，喝个茶，倾听他们就足够了。

投资创业公司的四大要点 创业公司值得去吗( 二 )

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