在Soul上,还能够体现Z世代一个优势 。10-20k收入的Z世代群体和85后比例相近,5-10k的Z世代群体超过了四分之一,说明Z世代群体不仅赚钱还敢花钱,消费潜力比85后更大 。同时,Soul的用户群体正在下沉——有50%的用户来自于三四线城市 。
2. 消费场景
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1)除了灵魂、语音匹配付费之外,男女用户付费场景基本一致 。
2)Soul里面有一个比较有意思的是“送TA好物”,具体功能就是用户可以在Soul电商上购买实体礼物送给对方,收件人可以在不暴露地址的情况下收到礼物 。Soul在两个平行世界(虚拟到现实)实现了物品的流通,这一点与元宇宙最初的定义十分相似 。
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3)其次Soul的星游乐场(类似SSR)抽高级礼物也非常讨巧 。用户以低价抽到更高级的虚拟物品,但只有7天有效期,实际上是加速消耗账户余额,但是培养了用户氪金的兴趣 。
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3. 最吸金的功能——聊天派对
我曾在上篇《陌陌和它的解药,聊聊出海社交产品的思路》中提到,要写一篇“梦境植入”理论,Soul的梦境发生地——群聊派对 。
首先问问读者们,你们认为Soul的月流水中能有多少是“群聊派对”这一个场景中产生的?
超过80% 。
更不可思议的是,“二八定律”并不适用于Soul 。通过推算,在Soul中有Top20的消费仅占Top100的40% 。
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我们一直认为“群聊派对”是一个非常好的案例,尤其是里面的“娱乐拍拍-竞拍房” 。在竞拍房间里,用户上麦介绍自己,并提出自己拿来拍卖的东西,然后麦下用户竞拍,竞拍成功后兑现 。
这里就留在下一篇讲“梦境植入”理论的时候再详谈 。如果没有体验过的读者可以先去尝试一下,不用太深,简单了解这个场景就好了 。其实相对简单,但是比我以往体验别的语聊房都要与众不同,尤其是后面发生的事,社交产品笔记中一个小组成员就上了头,花了1万多RMB 。这里卖一个关子,下篇文章会详细介绍 。
不过Soul有几个现象是值得思考的:
晚上是流量高峰,但不是付费高峰 。没有“二八定律” 。用户粘性高,有不少间断性使用(卸载后又装)的用户 。聊到最后可加微信,但场景不会迁移 。Soul的用户颜值被“磨平”了,“视频匹配”功能的意义是什么? 三、Soul怎么跟元宇宙能联系上
我认为Soul解决了3个元宇宙的基本问题:
在视觉技术不成熟的前提下,“沉浸式”元宇宙世界雏形的构想只存在科幻电影里(例如《头号玩家》),语音仍是目前重构平行世界社会关系网的最佳途径 。Soul既保护用户身份,又实现了两个平行世界(虚拟和现实)实现了物品的流通 。创造了新的价值 。
新的价值是对虚拟物品的定义 。在Soul中,有一个“铺墙”的做法,即把各种虚拟物品铺满整个用户头像下 。
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虚拟物品在Soul上都是一种地位的象征 。越贵的虚拟物品就像是现实生活中的奢侈品一样,被赋予了新的价值 。这个和大部分游戏、社交产品的虚拟道具意义不同,虚拟道具是独特功能、属性、特效,但在Soul里无任何效果,就是奢侈品 。这就是为什么说Soul创造了新的价值 。
四、“元宇宙税”
讲到最后,我想到元宇宙还有一点是所有人忽略的、也是至今没有人提出来的——元宇宙税 。
既然是另一个平行世界,税是永远不可以忽略的元素,至于是怎样演化出来,社交产品笔记小组组员也没有深入探讨,毕竟元宇宙不是我们所探索的方向 。
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