淘宝竞品分析,淘宝同行业竞争对手分析( 三 ) _知识分享

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我们在日期选择那里，精准选择上异常最大的那一天，这个时候就会发现相应的入店搜索词上的变化情况，竞品2的流量的异常增长，也同样带来了关键词搜索的大幅度增长。
在成交关键词那里，可以通过交易指数来对比竞品关键词的转化率与我们的转化率的差距。看我们的提升点有多少，通过降价、赠品、还是差异性打法来提升我们的竞争力。
对于一些搜索要求比较高的类目，入店关键词的对比尤其重要，很明显就看到自己该往哪些词上进行发力。

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在第3块，入店来源部分，这里进行对比分析后，可以看到和竞品各个流量来源的数据对比。在免费、付费等渠道的趋势情况，清晰明确地知道我们该从哪些渠道进行补差，哪些渠道的数据表现对销量的提升更胜一筹。上图我们可以看到竞品2，在趋势爆发的当天，付费流量直通车进行了相当大的提升。这样我们在知道该结果后，就该着手把我们的相应推广做起来了。
四、从竞品的维度找到竞店，进行深入布局，给店铺带来增量
确定竞品后，能在哪些维度进行对比分析，找到我们与核心竞品的差距，及时了解到竞品的数据变化情况，而针对性作出相应的策略改变，布局我们自己产品的后续打法。
那么围绕在竞品选择后，如果确定竞店，以及竞店会给我们带来哪些维度的对比，以及我们该从竞店的反馈中找到哪些点来布局后续的精准打法。
其实如果我们找到的核心的竞品，相似度又很高的情况下，那么该店基本上就是我们要找的核心竞店了。
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1、关键指标对比

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这里的关键指标对比有：交易指数、流量指数、搜索人气、收藏人气、加购人气、支付转化指数、客群指数等几项核心的数据维度的数据走势。
比如上图交易指数中，我们能看到这3个店铺的走势对比，均有着很相似的走势，差距也不是很大，都是你追我赶的过程。这里要说一下，竞店的选择，如果相应的指数差距特别的大，那么就不能判定为是我们的核心竞店，因为不符合我们的赶超对象，以及我们的追赶对象的原则。所以赶超、追赶，要列为竞店的核心维度。
2、top商品榜

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top商品榜这里，可以看到我们店铺top10的商品与竞店top10商品的交易指数、流量指数对比情况。
分析我们的产品布局是否合理，是否只有top1-3的品来支撑着整个店铺的交易额，在竞品的top品内，能否找到我们也能做的品，剖析我们的优势及劣势，来做针对性的优化选款。
3、交易构成

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交易构成环节，则能把我们与竞店的各子类目占比，以及价格带进行罗列对比，我们与竞店是否是一个子类目的直接竞争对手，价格带上是否相吻合，如果上面几项都极为吻合，那么选择的竞店则准确无误。在竞争店铺最大类目一致的情况下，竞店做得不错的类目，我们有无挖掘的空间呢？价格带除了占比超50%的以外，其他还有没有布局的余地？都是可以在交易构成中可以分析出来的。
4、入店来源

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入店来源，则是最为重要的对比环节，这里能给到我们最细致的数据对比情况，以及近30天的走势图，能准确的分析到流量的高低起伏状态，用这些反馈去寻找相应的改进空间。
五、数据分析带来的好处，才是最终的数据落地目的
分析数据的最终结果是要给我们自己的店铺带来相应的增量提升的。如何利用竞品竞店的数据结果，从哪些维度给我们带来提升呢？给我们带来的帮助是什么？
接下来我会从给我们带来帮助的维度，和大家一起探讨数据的秘密。