首先来看一下ACOS的公式
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所以降低ACOS可以从以下几个维度:
1.控制关键词出价,可以降低竞价,减少预算消耗(也要基于整体的数据进行调整)
2.提高客单价,客单价调高看似是可以降低ACOS,还可以得到更多的利润,但是如果客单价调高,会直接影响到产品的转化率,所以卖家不能一味地为了降低ACOS而去提客单价 。
3.提高listing的质量,提高转化率(图片,标题,A+,价格控制,review评分等)
当然判断一个广告的成功与否不能单纯的只看ACOS值,还要结合其他因素 。对于一个新产品,刚开始时,Acos过高是一个正常现象,一个广告变得稳定往往也需要1个月的时间 。
七、总结
【亚马逊广告优化技巧,亚马逊低价打广告技巧】 广告设置和发布出去后并不意味着广告的结束,恰恰是广告的开始 。在当前激烈的竞争中,为了让广告效果最大化并产生更多的转化率,广告优化是一个日积月累的过程,要坚持去分析数据、不断测试,但无论怎么优化,都是为了提升产品的销售额 。
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