一个新手怎么做直播带货,如何做直播带货( 二 ) _知识分享

b 这款眼霜应该不会产生脂肪粒，补水效果可能不错，黑眼圈应该可以淡化。
两个不同的文案，不同的语气，第一个文案更容易促成观众下单。
对于控场能力，除了自身自信和对产品自信以外，更重要的是要遇见突发情况临危不惧，淡定处理。

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直播带货
直播相比录播，最大的区别在于直播不具备后期剪辑、重新录制等功能。因此，现场翻车的可能性更大。
比如不粘锅变得粘锅、以质量为卖点的衣服现场出现了质量问题等等。遇到这类情况，主播要如何处理？
主播一慌，全场垮掉。所以遇见直播翻车情况，一定要淡定。
解决方法要从观众角度出发，可以拿现场其他样品（如果有的话）继续试用，以开玩笑的口吻告知观众残次品是概率问题，以严肃和自信的语气告知大家，如果有质量问题，厂家的保障是哪些。
当然，具体问题具体分析，做好全面准备，才能最大程度避免翻车。
品牌方、商家如何孵化主播？
未来，直播带货一定会成为线上、线下产品营销的标配，相应的主播也会成为每个企业、商家的人员构成之一。
对于电商人来讲，除了主播本身的自我修养，一个企业也要有足够的孵化优秀主播的能力。
从成本来看，孵化自己的主播和请头部大牌主播，成本是没有可比性的。自己旗下孵化的主播，忠诚度更高、对产品更了解，也可以帮助企业更稳定发展。

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那么品牌方、商家该如何孵化主播？
第一阶段，零基础练手
对于新人来讲，掌握足够的理论知识只是前提，真正可以锻炼其能力的是直播中的实战演练。
通常情况下，主播可以使用新账号进行练习，这个阶段锻炼的是话术、心态、节奏和体力。
需要注意的是，不论直播间有没有人，都要持续保持高昂、向上的直播状态撑住全场。
第二阶段，销售转化
在直播间练手一周以后，会通过dou+投放或者直播间信息流投放，给直播间带来受众。
直播间有微弱人气后，主播就要把之前第一个阶段磨练出来的直播流程和话术进行实践，来转化直播间的观众。
流量是给有准备的人的翅膀，而不是给不会走路的人的拐杖。
【一个新手怎么做直播带货,如何做直播带货】 第三阶段，加强专业
直播间流量稳定之后，例如每天直播间粉丝稳定在100个人左右，这个阶段，要求主播要有更强的控场能力、产品种草能力和促单能力。
企业对于这个阶段的主播，应该开始严格把控直播的细节：每场直播之前，开会讨论整场直播流程，产品过款，促销活动，引导话术等等，通过长时间的训练和优化，让主播达到质变效果。
每个行业，每个岗位都会有自己的方法论，直播也一样，一个标准化的流程，能够帮助主播快速成长，优化工作。
有计划打造优秀主播，需要企业自成一套标准化的直播话术+标准化的售卖组合+标准化的直播流程。
1、标准化的直播话术，包括话术模板和个性发挥，但是，个性必须在执行完话术模板的前提下才能发挥。
2、标准化的售卖组合，售卖组合指的是直播间卖东西的时候，不同的产品如何组合在一起。比如引流款聚人，利润款主打盈利。
3、标准化的直播流程，可以简单的理解成直播脚本。整场直播，必须按照事先准备好的直播脚本来进行，如果流程不标准，后面绝对乱七八糟，瞎说话或者重复过品。
直播SOP（标准作业程序）化，从什么人讲，讲什么产品，产品怎么摆放，怎么调价格，怎么演示，都是根据脚本来执行的。