淘宝网服装店女装，淘宝女装运营全过程？( 二 ) _知识分享

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随后逛四季青服装市场的时候，发现有一款针织开衫供货商那边做活动供货价只要25元，质量我检查了一下也非常不错，颜色也有很多有10个色。于是我想这款针织衫成本比较低，适合拿来做引流款，可以去报天天特价、天天疯狂购此类活动。

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定好策略后，我就把这款小开衫上架了，一开始找朋友帮忙做了10个左右基础评价和晒图（当时还没有视频晒图，现在大家可以重点穿插做这个视频晒图）。
我做电商之前也养成了和同行交流的习惯，所以也加了不少卖家交流群，机缘巧合下，刚好有一个卖家交流群，他们组织了一个天天疯狂购的活动。因为当时淘宝小二还不够用，很多活动都是买家自发组织策划的，策划申报好后，拿给官方小二申请活动资源位就可以了。
看到他们刚好在招募助理，我就觉得是个好机会，赶紧就报了名，后来经过审核后，被分配到了活动审核一职。
每期活动提前一星期征集商家报名，报名上来的由兼职收集员负责收集整理，然后表格再转交到我们审核手中。
我们审核根据商家报名的价格，再去砍价，定一个更低一些的价格，再由砍价人员负责和商家对接，如果商家同意，就安排上活动，不同意就取消活动资格换下一家。
我为这个活动也是准备了不少，把针织衫的详情页仔细优化了一下，把主卖款和关联性强的款式都做成促销海报形式放到了详情页里。产品评价也仔细的做了优化，用直通车推到了30个基础销量。
接下来就开始报活动，小开衫我正常卖价定的是89元，然后活动价我报的是42元，然后砍价到了39元包邮。运费平均是8元一单，这样下来每单利润39-8-25=6元，然后做了一个活动如果买2件只需75元，看似一件减钱了，但是每个客户利润是75-50-8=17元。
活动持续24小时，一共卖了近600件。一天赚了3600+元。
当时我也没有买打单机，当时600单全部都是手写出库的，上午去拿货，中午回来就一直边做客服边写单子，我女朋友就负责检查衣服、剪线头和包装，一直写到第二天中午才写完。连续工作了30个小时，中间就休息了3个小时，发完货后我们都瘫倒到床上不想动。
我还记得那个时候去拉货，由于拉的是超级大包装的，很多边上档口的老板看到都眼睛放光，叫我去他们家也拿点货，那时心情是格外的舒爽。货物拿到后，花了80元叫个了面包车帮我从四季青拉到出租房楼下。平时我去拿货件数不多一般都是坐525或者566路公交车的。

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果绿色是主图色，所以卖的是最好的，然后接下来就是黑色、嫩黄色、红色也卖了一些，有5%的人大约30单客户买了2件的。
活动过后，详情页做了个海报说逐步恢复原价，早买早划算，以45元、49元、55元、59元、62元，慢慢涨到69元就定了。以后就一直卖69元这个价直到秋季结束。
整体的运营思路就是这样的，服装属于季节性产品，就需要提前2个月左右去提前选款上架预热，如果一些好的款，还可以自己单独拍照，这样可以避免同行竞争，获取更大利润。网上带模特那种我之前在2013年的时候照的是一件衣服价格是45元，现在应该涨价要100元往上了。

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最后给广大创业者忠告，创业一定要把握好成本，前期成本千万别铺太大摊子，如果你不是特别有钱家里有矿的话。等我们项目稳步盈利后，再慢慢扩大规模。还有你如果打算先上班获取几年经验再创业的话，哪怕你在大公司业绩做得很好了，你也一定要去小公司磨炼一段时间，这样你才能拥有全方位的能力，支撑起你每个部门的业务。
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