㈠ 选品逻辑
上面已经提到,无论我们现有一款产品,还是要去货源大海里找一款产品,根本目的都是要通过在亚马逊销售从而获取利润 。那么,以下几个问题就尤为重要:
1. 在亚马逊网站销售产品,到底要扣除多少运营成本?净利润在多少合适?
2. 产品种类那么多,如果资金充足,应该在哪个垂直品类上发力?
3. 基于现阶段这个产品的市场竞争程度,现在进入后还能不能分得一杯羹?
4. 如何查看竞争对手的产品销量?目标排名的日销量是否符合自己的预期?
5. 产品还有多久的生命周期?
6. 现有产品的基础上,做哪些可负担的优化才能脱颖而出?
7. 某些产品美国站好卖,要不要去欧洲搞一搞,新开的站点要不要搞一搞?
8. 产品从哪儿购买?第一次买多少合适?
㈡ 具体方法
1. 确认所选产品有合理利润且经过市场验证
⑴选择经过市场验证的产品,除非做了十分详尽的调研,否则不做小白鼠
⑵如何测算利润
①合理利润区间:合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持,一般而言,海运产品的利润在30%-40%;空运产品的利润在20%-25%
产品的采购成本,如果有厂家优势能做到15%以内,如果是贸易商也不要超过30%,否则很难推成爆款 。这里提醒大家,一定要绕开有品牌垄断的产品,我们很难与他们强大的品牌影响力和超低的产品成本抗衡 。
②测算方法
下面是我自己的成本核算表头,里面”其他运营费用”暂时不算,上架后当计算实际净利润时再加进去,这里包括很多不确定的支出,比如退货费用,长期仓储费等
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其中需要使用”FBA费用计算”工具来计算FBA及佣金费用
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测算方法:将目标ASIN填入后直接点击Calculate,即可算出此产品FBA及佣金费用 。
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也可以从进入,amz123里面有亚马逊海量实用工具
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2. 选择平台扶持的类目会更有优势
⑴选择方向
亚马逊的品类十分丰富,平台为了保障每个品类都能有好的销量,每年会对一些品类进行重点扶持,如果你是这个品类的工厂,有些招商经理甚至会主动找上门 。18年到19年的品类加速器计划涵盖以下几个品类:汽配,消费电子,家居,厨房用品,消费品,服饰,鞋靴 。这些品类具有高持续增长,高潜力的特点,大家可以重点留意 。另外,像美妆护理和个人防护类中国卖家参与度相对低,但需要很多认证 。我最早在做了一款按摩眼罩,算是打了个护的一个擦边球 。我们一般查榜单排名或测试产品都是在最细分类目下操作,最细分类目就是我们常说的小类目和精准类目,所以要提高对精准类目的敏感度
⑵如何寻找类目
方法一:
①通过关键词搜索(例:女士太阳镜),点击最相像的产品
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②然后产品页下翻到这个位置,找到精准类目点进去
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【亚马逊跨境电商个人开店怎么样,如何在亚马逊开一家跨境电商店铺?】 ③四个箭头依次代表一级类目,二级类目,三级类目,四级类目(精准类目)
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方法二:
通过搜索框直接一级一级搜索,一定搞清楚每个类目都是什么意思
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⑶类目审核
产品是否需要类目审核,只需上架前将相似在售产品的ASIN在后台进行搜索即可,如果有发布限制的,就按照所需资料去请求批准,如果有不懂的就在线咨询 。一般很容易通过,我去年卖过一款汽配产品,大概前后用了一周就通过了 。需要提醒大家的是,在亚马逊上所提供的任何资料都不能作假,否则分分钟账号去世 。
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