不能走淘客是什么意思淘客是什么意思( 二 ) _知识分享

18. 盈亏平衡点
又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售收入等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量。以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。
19. 电商营销IP
指以天猫为首的电商平台打造的各类营销活动栏目，比如：超级品牌日、欢聚日、小黑盒、理想生活club、超级品类日、手猫大牌日等等。
品牌做这类营销IP活动，可以置换到平台的流量资源，但前提是品牌也需要自身投入市场资源来做方案PK 。
20. S级/A级/B级
指的是电商促销活动的等级划分，不同等级大促流量不同，S级>A级>B级。
通常S级指的是平台级大促，比如双11、618这种；A级指的是行业类目级促销，如3C数码节、新风尚等；B级指的是店铺级常规促销活动。
21. 尖货
在电商中指那些稀缺的、不愁卖的、价格不一般的货品。
【不能走淘客是什么意思淘客是什么意思】 22. 货品结构
指商家对一盘货通过稀缺程度进行“金字塔”型的分类。
通常金字塔尖的为话题引流款，也称之为“尖货”，中部的为起量款或常青款，最底部的为承接款或长尾款。
23. 人群资产
最早是由阿里提出来的，首次将品牌商家在线上的人群用户定量化统计出来，统计的模型是A-I-P-L 。
A代表认知人群、I代表兴趣人群、P代表购买人群、L代表忠诚人群。这些不同阶段的所有人群体量都可以存储在阿里的数据银行里面，构成品牌商家的人群资产。
24. 全域营销
最早是由阿里提出来的，通俗一点来说就是用户在阿里生态会有一个通用的ID账户，这个ID可以让品牌商家从媒体传播端、到电商购物端的全链路、全渠道追踪，实现的效果是让消费者的行为、踪迹被可视化，最终的目的是精准有效地运营每一个用户。
25. 站内/站外
相对于电商平台来划分的，一般电商平台里的叫做站内，外边所有的都叫做站外。
比如站内营销玩法，一般指品牌店铺内的互动、促销玩法、电商内容、直播带货等；站外玩法一般指品牌在社交平台、线下等。
26. 人群数据回流
一般指品牌在站外媒体端投放的人群标签等数据，回流到阿里的数据银行里，用于后续站内做二次触达，实现精准转化。
27. UNIDESK
阿里提出的全域营销核心产品之一，帮助实现“全链路”、“全媒体”、“全数据”、“全渠道”的营销。
通过将营销活动中的受众互动数据，回流到数据银行，积累成为品牌的数据资产，使之可以帮助实现营销和用户运营的再优化。
28. 人群颗粒度
我们经常听到类似这个人群颗粒度太粗的话术，其实就是指人群画像描述太宽泛，不够聚焦细分。
29. GTA
缩写全称为GMV To AIPL 。指通过GMV销售额，反向测算AIPL各链路上的人群体量需求。
反推的标准是针对以往新客、老客的销售占比，分别测算出A、I和P、L的所需的体量，再根据不同链路人群的转化率算出对应所需的人群体量。目的是让品牌在营销上的投入更加有的放矢。
30. FAST
阿里系营销模型，相比于AIPL是从量上统计品牌的人群资产总量，FAST是从质上衡量品牌人群资产健康程度的模型。
F，全称Fertility，指AIPL总量
A，全称Advancing，指AIPL转化率
S，全称Superiority，指会员总量
T，全称Thriving，指会员活跃率
31. GROW
天猫提出的用于指导快消服饰行业品类有的放矢的增长模型。GROW分别代表着品牌实现增长的4个决策因子：
G，全称Gain，指提升渗透力；
R，全称Retain，指提升复购力；
O，全称bOOst，指提升价格力
W，全称Widen，指提升新品延展力
32. KA商家
全称为Key Account，在电商里KA商家指该类目的优质大卖家，销售额在行业类目排名前列的商家。成为平台KA商家，将会获得一系列优先的特权和扶持。
33. ATV
客单价的英文缩写，全称为average transaction value，指每一位顾客平均购买的商品金额。
ATV=营业额/客单数
34. CVR
转化率的英文缩写，全称为conversion rate，一天的成交访客比上总访客，转化率越高访客质量越高.

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