开店亚马逊网上开店，新手10步看懂亚马逊开店？( 三 ) _知识分享

什么是SKU，什么是ASIN
SKU是Stock Keeping Unit的缩写，定义为库存控制的最小可用单位，sku就是指库存进出计量的单位，这个单位可以是件、盒、托盘等，简单来说在零售行业中，SKU编码和数量都是用来管理合计商品，通过sku的使用可以更好的管理管理库存系统。做过企业信息化管理的人员才知道SKU的含义，尤其是商业零售或者大型制造企业。
只要有实物交易，库存管理，就会有SKU的概念，中文可以叫单品，只是西方国家，对这个研究的比较深入，而且赋予了信息化管理，SKU才在国内流行称谓，最简单的每个人都有身份证号码吧！现在超市每一个产品都有条形码吧，生产型企业每一个物料、半成品、成品都有物料编码吧！都是SKU管理很具体和很基础的体现。给每一个最低单位的产品赋予编码，看起来有点麻烦，但对产品的流通效率，经营分析有着极大的便利性，提升很大的效率，同时也方便决策者在最短时间决策，想一想，手工记账多可怕，手工统计多可怕。SKU管理，最可怕的是一物多码，或者一码多物，做过这方面管理的人心里都深有体会，所以基础工作的准确性非常关键。
Asin是Amazon standard identification number的缩写，ASIN是亚马逊商品一个特殊的编码标识,每个商品的都不同。别称：身份证号、产品编号，组成：数字和字母的组合。是由亚马逊随机生成的字母数字组合，相当于一个独特的产品ID，在亚马逊平台上具有唯一性，同一个产品同一个UPC在不同站点对应的ASIN通常是一致的，即一个ASIN码对应一个SKU 。在平台前端和卖家店铺后台都可以使用ASIN码来查询到产品，由亚马逊系统自动生成的，不需要卖家自行添加。
爆款图片怎么形成的
一.罗列卖点：主图、附图布局，每张图不同角度展现。
二.产品主图：优质、立体感、透视感、内容充足。主图的背景必须是纯白色(亚马逊搜索和产品详情界面的也是纯白的，纯白的RGB值是255，255 ，255 )；主图不能是绘图或者插图而且不能包含实际不在订单内的配件、道具；主图不能带LOGO和水印(产品本身的LOGO是允许的)；主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间。
三.产品辅图：产品功能点与产品角度轮番展现；辅图应该对产品做一个不同侧面的展示，产品使用的展示，或对在主图中没凸显的产品特性做补充，将产品功能信息传达到位，将优势放大，对比他家。辅图最好也是和主图一样是纯白的背景，但这不做强制要求，不是纯白的问题也不大；辅图不能带LOGO和水印(产品本身的LOGO是允许的) 。
四.图片格式：JPEG、 TIFF 、GIF 这些格式的图片可以在亚马逊上上传的 (推荐JPEG格式的图片，这个格式的图片上传时速度更快) 。
五.增强板式要点：
1.字体，清晰明朗，简洁干净，可读性强;
2.色系，所有的图色彩一致性;
3.点缀，字体、颜色、色块、图表、元素、占图比要统一;
4.占图比，附图产品大小保持一致性;
5.清晰度，清晰度保证产品的细节与质量。
6.出图，最好用单反拍摄，对图片有高要求需要进行三维渲染。
7.目的，展现产品本身，不过多追求效果。
8.突出卖点，运用多种方法去突出产品的优点，比如：直观法、对比法、分拆法、罗列法、做实验。
产品页面五点描述如何突出重点
产品的销售量和转化率与产品的listing有关，listing优化得好，可以有效提升产品的销售量和转化率。亚马逊消费者购买流程大部分是这样的,通过关键词搜索,正好你的产品展现在页面上,消费者首先看到了图片和标题,其次点开产品,看见了listing,首先就看见了你的五点描述,如果五点描述写得好,能给消费者带来一种产品身临其镜的体验,就能直接促成订单的成交,
亚马逊产品五点描述位置在标题以及颜色选项下方，产品描述之前;是顾客进入Listing 页面后第二或第三会注意到的地方，处于listing的“黄金地段” 。五点描述的重要性仅次于标题和图片，它强调产品特色、优势以及其他潜在客户想要知道的重点，可以再次加深顾客对产品的了解。
五点描述是否能够提供足够和有吸引力的信息、激发顾客的购买欲望而促成下单，是Listing销量提升的重要一环。
一、描述只能写五点，需要卖家仔细思考，写上最重要的五点。描述中参数一定要精确！这一点十分重要，亚马逊大多数投诉、疑问，都是因对产品描述没有理解或在一定程度上误解，如果在描述中参数不够精确，会导致此类事故的大量发生。参数形象化，商品卖点描述中对商品描述非常形象化，大多数买家不知道10000mAh是多少，当文案中写出该电池可以为iPhone7充电四次，为GalaxyS6充电两次，为iPad Air2充电一次，相信所有买家都知道电池电量大小。还有吸引买家眼球，展示产品不同，消费者选购商品时总喜欢“货比三家”，而亚马逊美国站的产品琳琅满目，打开网页之后各色各样商品充斥着消费者眼球，展示产品不同才能让消费者眼睛更多地为您停留。