亚马逊官网买东西可靠吗亚马逊购物可靠吗( 六 ) _知识分享

「成功大都相似，失败各有不同」。
与其每天看某某大咖的成功案例，不如就观察你身边失败的人。
最近几年，跨境电商圈的赚钱效应可以说非常耀眼，包括我身边也有很多小白卖家一年赚几十万元，但是每个人的成功都有很多相同的地方。
在深圳这样的城市，随便在路边摊吃烧烤都能聊到跨境电商，聊的内容很可能就是关键字布局、PPC（点击付费广告）、ACoS（广告销售成本比）、测评渠道、海外仓资源等。
有一个亚马逊卖家身处深圳，华强北又是世界知名的电子产品中心，在 2016 年年初便开始注册账户上传产品，产品就是手机壳，如图 2.9 所示。

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图 2.9
他上架了一堆 Listing（产品），但是一个月都没有订单，要知道 2016 年的亚马逊可是产品空白时期，只要上传平台稀缺的产品，不用做营销推广便可获得大量订单，但是偏偏手机壳处于饱和状态。
因为不出单所以开始做站外引流，找了一个服务商，花 1000 美元做站外广告，结果只拿到 30 多个订单，每个订单 9.9 美元，亏得一塌糊涂。那时候我让他赶紧换产品，他嫌麻烦。但我觉得他就是懒。
不愿意在创业前期快速试错。这是新卖家的一个典型失败案例。
2017 年春天，大麦亚遇到一个销售小型家具的佛山卖家。当然，他运营亚马逊店铺已经 2 年多了，经验很丰富，凭借佛山家具产地的资源优势，迅速通过 FBA 发货形成了稳定的店铺流水，当时运营的产品是这款可以悬挂在门后面的鞋架，如图 2.10 所示。

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图 2.10
那时候这种便携式家具是爆款产品，他根据产品 Review 的差评，对产品升级换代，当时我觉得他做得很棒，上架一周内经常出现断货，但是想想，在亚马逊平台对卖家的考核中，断货是非常影响产品排名和销量的。
于是，他一次性空运 20 箱、海运 30 箱产品到美国。空运的产品时效很快，一周的时间就到美国了。
接着，市场风云突变，2017 年下半年很多新卖家疯狂涌入美国站，很多人看到这款产品销量猛增，立刻找工厂下单，甚至一些有资金实力的卖家通过批量采购把价格压到更低，到了 2017 年 9 月和 10 月，销量急剧下降。
海运的货一个月之后签收了，可是多余的库存只能低价清仓，甚至最后亏本清仓，结果算下来，这款产品不仅没赚钱，还浪费了很多时间和精力。
对于一款自己设计的无季节性的产品，在销量猛增的时候，完全可以立刻申请外观设计专利，这样就可以从源头杜绝其他卖家的抄袭，很多成熟的美国卖家也是这样操作的，对已经热销产品的功能进行微小的创新，并申请外观设计专利，美国的知识产权保护是非常完善的。
经过 3～6 个月的努力，做出成绩的卖家往往是天生的行动派，选品、拍照、上架产品、发货等都一气呵成，不会拖拖拉拉。很多人每天到处找免费的资源学习，但就是一直不行动。不以操作账户为目的的学习本身属于懒惰、自我安慰。
过去几年，国内很多产品抄袭成风，产品的原创设计也应该计算在生产成本之中，这是中国跨境电商卖家需要慢慢学习的方面。
传统制造业企业转型跨境电商之路
经过几个爆款产品的分析，各个卖家都有自己的经验，同时外部环境好坏也影响跨境零售成败。
传统制造业企业，也就是我们常说的工厂，其实都是习惯接大订单的，一个订单数量至少为 1000 个以上，甚至一单几百万美元，海外客户一般预付 50% 的定金，生产完工后付全款。传统制造业企业的现金流非常好，不存在压货、占用流动资金的情况，很多工厂老板看不上几十美元/单的零售小生意。
但是从 2017 年开始，很多工厂的订单量急剧萎缩，无论是订单金额还是订单数量都呈现碎片化、小型化、个性化。这完全符合海外终端消费者需求越来越个性化的特点。
所以，基于以上海外市场大环境的变化，制造业企业开始转型跨境电商。
它们必须先在以下 6 个方面做到转型。
（1）工厂经营者的心态。工厂经营者需要根据自己产品的受众，把心思放在一个个单独的终端消费者，而不是之前的大型国外批发商。
（2）海外仓的使用。制造业企业要先生产一小批产品，发到海外仓的仓库试销，如果适合海外市场需求，那么再大量生产，要避免盲目投资。

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