盈利模式分析盈利模式怎么分析( 二 ) _知识分享

所以说，若是前期没有考虑盈利模式，产品是否有价值就存疑，需要打上一个大大的问号。
三、如何可视化分析盈利模式
通用文字或语言是很难描述清楚盈利模式，容易顾此失彼。若是后期要考虑融资，可视化的方式展示盈利模式就显得非常有必要。
可视化分析是指通过图画等形式，视觉化呈现盈利模式的竞争力。在这里，主要通过收支方式图和收支来源PM图来各自分析收支方式和收支来源。
3.1 收支方式图
所谓的收支方式图，就是以图的形式展示收入和支出的方式。
收入的方式主要有以下几种：
一次：购买时一次性收取费用，一锤子买卖，例如购买苹果手机；
计量：按使用量来计费，我们生活中的水费、电费就是如此；
计时：按使用时间计费，我们租房时就是按照入住时间按月或按季度收房租；
计次：先付费后依据使用次数扣除，例如某咖啡馆的会员券，每月可免费订咖啡多少次；
分享：与客户分成，分享售后利润，生活中的各种中介服务；
免费：将核心的产品或服务免费提供。
支出的方式主要有以下几种：
固定：固定的支出费用，即常规性运营支出，包括技术维护、人员薪资等；
分成：分成支出，若是与第三方合作，需要按照一定比例进行分成支出；
其他：除了以上两种，其他的支出。
所以我们把收支方式图可分为左右两个部分，横轴左边为支出，右边为收入。纵轴以收入支出的时序大致可分为：即时、月度、季度、年度，这里的时间跨度以实际产品为准。

文章插图

3.2 收支来源PM图
收支来源PM图是一个视觉化展现盈利模式竞争力的方式，每个PM数字对应一种收支来源的展现。
横轴是收入来源，分为直接顾客、直接顾客和第三方顾客、第三方顾客；纵轴是成本支付，分为企业、企业和第三伙伴、第三伙伴、零可变成本。
通过横轴与纵轴的划分，可以分为12个常见的模式。P是profit ，就是利润；M是model ，就是模型。

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PM0：成本由企业承担，收入来源于直接顾客，比较常见的衣服鞋帽类的制造业产品。
PM1：成本由企业承担，收入来源于直接顾客和第三方顾客，例如报社出版报纸，收入来源于读者和广告方。
PM2：成本由企业承担，收入来源于第三方顾客，这种常见的是互联网中的流量型产品，以在线广告为收入。
PM3：成本由企业与第三方伙伴共同承担，收入来源于直接顾客。
PM4：成本由企业与第三方伙伴共同承担，收入来源于直接顾客和第三方顾客。譬如电影制作中有多个企业合作拍摄，而收入来源于票房以及植入的广告
PM5：成本由企业与第三方伙伴共同承担，收入来源于第三方顾客。电视中各种综艺节目，很多都有地方卫视参与投资，而收入来源于节目中植入的广告。
PM6：成本由第三方伙伴承担，收入来源于直接顾客。知识付费产品中平台承担费用，而收益来源直接购买者。
PM7：成本由第三方伙伴承担，收入来源于直接顾客以及第三方顾客。例如喜马拉雅FM中，音频内容由第三方承担成本，收入来源于用户付费，以及广告收益。
PM8：成本由第三方伙伴承担，收入来源于第三方顾客。
PM9：成本为零可变成本（边际成本为零），每新增一个用户，或者给每个用户新增一项服务的新增成本接近于零，收入来源于直接顾客
PM10：成本为零可变成本（边际成本为零），大部分企业通过提供免费商品或服务吸引海量用户，依靠需要更好的服务/商品的顾客支付额外费用，免费商品/服务则内嵌于第三方的广告。

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