微商如何做推广做微商怎么样引流人脉( 二 ) _知识分享

三、3种引流方式
完成了前面的步骤，剩下的就是在公域流量池输出内容，开始引流。
我们将线上引流分为：搜索引流、自媒体引流、社群引流。
1.首先说搜索引流
搜索流量最精准，是通过关键词驱动型流量。用户带着明确的目的需求而来，这部分流量转化率最高。百度搜索、淘宝搜索的流量都属于搜索流量。
原来的搜索流量渠道主要是百度，现在搜索流量被分流在各大公域平台，目前适合做搜索流量的渠道除了百度，还有小红书搜索、头条搜索、微信搜一搜、微博搜索。

文章插图

获取搜索流量的方法是做关键词引流。什么是关键词引流？比如用户搜索减肥食谱时，搜索结果展示的是你的内容，然后用户看完你的内容和植入的钩子后，就加你为好友。
关键词引流具体怎么做呢？
第一步，获取流量关键词。
其实这一步在前面找用户痛点的时候已经完成了。我们通过查看各大流量平台的关键词指数，知道了哪个关键词的流量最大哪个关键词的竞争最小，有哪些长尾关键词。
第二步，围绕关键词生产内容。
经过第一步，整理出流量关键词后，要围绕这些关键词然后结合产品来创作内容，这里的内容可以是视频可以是图文。想要获得好排名，标题和内容都要包含关键词、内容要原创、内容要利他。
切忌不能直接打硬广告，除了微信公众号和自家网站的一亩三分地，其他所有公域平台都严禁打硬广告。那围绕产品写什么内容呢？
干货类：产品的使用技巧、需求解决方案；
种草类：痛点场景、使用心得、产品对比；
故事类：案例故事、产品背景故事
到这一步，很多人犯愁，觉得做原创内容很难。其实，不一定就要自己从0开始原创，也可以借鉴参考排名好的热门内容，模仿他们的风格和思路，最好不要直接搬运，否则不利于排名，还容易被判抄袭违规。
搜索引流不局限于文章或视频，具体看渠道和自己的擅长。从目前趋势来看，短视频效果更好一些，既利于搜索引流，又能获取平台的推送流量。至于具体效果，还是得看自己擅长什么形式的内容。
2.自媒体引流
自媒体引流获取的主要是推送流量，推送流量是平台根据算法给你推送的流量，属于内容驱动型流量。流量的规模和精准度取决于内容质量，操作起来相比搜索流量难度更大一些。
自媒体平台都有算法推荐机制，平台根据你的内容来分批次推送流量，内容质量越好，推送次数越多，推送的流量规模越大。内容一旦成为爆款，引流的速度要比搜索流量来的更快，规模更大。但粉丝精准度不如搜索引流的流量，一是因为机器算法难免有偏差，不像搜索流量，用户是有明确目的的，二是用户内容风格和主题有偏差，也会导致流量不精准。
获取推送流量的渠道有抖音、快手、小红书、百家、头条等所有有算法推荐机制自媒体平台。
自媒体引流的内容输出有以下3个技巧：
【微商如何做推广做微商怎么样引流人脉】 1.内容标题要带有热门关键词。
2.找同行的爆款内容，借鉴模仿。已有的爆款内容一定程度代表着平台和用户的口味。
3.内容结尾或中间要设置引流钩子，比如欢迎后台留言，或者评论领取资料等。
自媒体引流有个优势就是，如果你一开始是带着关键词思维做的自媒体内容，哪怕你没有粉丝，平台没有给你多少推送量，但还是能通过关键词获得源源不断的搜索流量。
我之前做头条和小红书，就是粉丝只有几十个，只更新了两篇内容，但通过关键词，引流过来200多个好友。
3.社群引流
社群引流有3种玩法：
第一种是其他回答里提到的流氓式玩法。就是潜入群里然后拉小号进来发广告，打一枪换一炮。但这里不推荐这么玩，这不是长期做法，而且效果也不会很好，用户对种行为越来越反感了。
第二种是裂变互动玩法，这种玩法不适合素人操作。首先需要你本身就有一个种子流量池，然后通过在社群举办裂变活动来实现老拉新的裂变引流效果，这种适合团队和公司操作。
第三种是价值内容引流，是我个人提倡的适合素人一种社群引流玩法，就是在群里分享对群友有用的内容，一旦你的内容能触动用户，就会有人私加你好友。

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