b2c是什么意思 b2c是指( 三 ) _生活百科

第三，三者的业务场景不同
B2C主打对时效性要求不是特别高的大宗商品以及一些虚拟服务，比如买个手机，买件衣服，次日和隔日送达都没事，就适合用B2C，上淘宝或京东。O2O主打本地服务和比较紧急的商品，比如咱们感冒了需要紧急用感冒药，一定是第一时间打开叮当快药选择本地药店28分钟送达，绝不可能上淘宝下单再等上两三天。
而新零售则是侧重融合，主流做法是线上做引流，线下做体验。比如小米之家，可以体验各种米家产品，让消费者对产品有触达感，但如果想购买，门店不一定有现货，用户可以通过网上下单，由小米后方强大的供应链体系做支撑，将商品快递送达用户手中。
第四，三者的业务范围不同
B2C的范围比较广，可以延伸到全国甚至全球。O2O有地域和时效限制，一般只能覆盖本地域，范围相对较窄。新零售结合了线上和线下，如果数据模型做的足够好，覆盖范围也是挺广的。当然如果新零售没有数据支撑，就会降级为一个普通B2C商城，和一个普通的线下门店，也就没什么优势了。
2. 三者的联系
“总结的很棒，反手给你一个赞！”老A右手拿着咖啡，左手对小Q竖起了大拇指，接着提问：“那三者的联系呢？”
我的看法是这样的，无论是线上还是线下，都是借助不同的工具、技术和渠道来构建更合理的人-货-场，以便以最低的成本获客，进而提升交易额和场地坪效，这才是零售的本质。而零售行业如何提升交易额，归根结底都逃不出以下这个公式：
销售额= ①销售人数 X ② 购买率 X ③ 购买的品项数 X ④每个SKU 数量 X ⑤商品单价 X ⑥ 复购次数
若要增加销售额，无非都是通过各种方式提升以上6个因素中的一个或多个而已。
小Q借鉴前段时间看过的一本《战略思维》，活学活用，总结出这么个很牛B的公式，让老A刮目相看了。

文章插图
零售的本质：人、货、场的构建
老A接过话题：非常认同你的观点。无论是传统的赶集时代，到后续的商超，再到现在的电商、新零售，只要是零售行业，初衷都是商家希望吸引更多的客流（场），然后把商品（货）尽可能多的销售给消费者（人），而线上线下只是渠道不同而已。
今日时光正好，适合翩翩少年论古今。咱们来论证一下你的这个万能公式吧。
你看咱们现在所在的这个商厦，为什么除了超市，还会有咖啡厅、儿童游乐场、美食城、电影院、停车场？无非是想构建一个生活圈，让更多的人来停留更长的时间（消费人数），增加购买的可能性（购买率）。
看那头超市入口为什么放有购物车和购物篮？除了方便外，据统计，推着购物车可以不经意间购买更多东西，增加30%以上的销售（购买的品项数）。
那边最大的招牌上打的什么促销标语？云南白药牙膏买二送一，满58元加10元换购。这些促销手段都是为了提升商品的销售数量（每个SKU的数量）。
咱们这个星巴克的会员积分有什么用？意在增加复购次数。
“老哥说的也是很棒，唯一不认同的是，你说你是翩翩少年，有点恶心到我了，哈哈哈……”小Q早就预防到老A会还手，往后一闪，轻松躲过了老A挥舞过来的铁砂掌。
“嗨，婉柔，你来对小Q查岗啦？”老A突然抬头向门口挥手打招呼，趁小Q回头的瞬间，一记玄冥神掌击中了其后背。
“哎哟，fuck，老哥你好贱…….”
“哈哈哈哈……”
（未完待续）