陶白白天蝎射手，陶白白说天蝎女最佳配对？( 二 ) _知识分享

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那个时候朋友也是意气风发，每次吃饭都会给我们讲自己的经历等等，不管是收入，阅历和见识等等真的是我们同龄人当中最成功的了！
直到公司在第二个年头开始频繁调整薪资制度之后，他的言语中就发生了潜移默化的变化！
其实在这之前基本上两三个月就会调整一次，鉴于品牌知名度越来越大，招商工作和销售业绩越来越容易提高的大环境下，大家也都能够理解，虽然提成点数降低了，但是业绩基数变大了，所有人也就没多说什么，真正让大家感到瞬间心凉的有两次经历。
第一次是年底开经销商大会，酒店选址厦门鼓浪屿，全国一千多名代理商参加。几乎所有的销售公司都会有订货政策，当然朋友公司也不例外！当时听朋友讲，公司为了鼓励大家说服代理商多订货，多打款，提出回款业绩的提成点数依旧是一个点，即便公司调整工资制度也会在明年开始执行。好家伙，这个真的是个重磅奖励，因为年底为了返点政策，代理商甚至会把第二年半年甚至一年的货款先打上！

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高提成的诱惑下，朋友大胆预估了一下，本次回款至少能够做到3500万，只要说服代理商，那也就是意味着35万的提成啊！我的乖乖呀，超着普通人两年的收入都要高！
据朋友介绍，整个部门的人就算是服务代理商人数最少的，区域最不好的也会有15万的提成！整个部门的所有成员，整整三天都在酒店，每天没日没夜地沟通交流自己的客户，给客户们算账，做对比，讲政策等等。
果然天不负有心人，他们整个部门通过一场会实现回款3个多亿，朋友一个人回了4200万，部门最高的有近6000万。所有人都洋溢着快乐的笑容，朋友更是在我们面前开始考虑换车了，那个时候真的是羡慕嫉妒恨，所有人也都准备好狠狠宰一顿的准备！
等啊等，等啊等。还不见朋友主动表示，一问才知道，原来他们的老板感觉一下子发出去300多万的提成有点儿不舍得了，不再按照之前的承诺兑现了，提成点由最开始的一个点变成了千分之三。好家伙，相当于所有人的提成直接缩水了三倍，朋友的42万直接变成了12万，最高的同事相当于直接掉了一台奥迪Q5 。

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就在大家赶紧安慰朋友，其实12万也不错了，比我们一年的工资还要高的时候，新的调整跟着出来了！原来是提成发放多了一个条件，把提成参照基数由回款金额变成了发货金额。说是为了防止代理商们退款或者中途不合作的原因吧。
虽然是简单的调整，但是影响都是巨大的，相当于把一次性能够拿到手的12万分成零零散散的月份发放了。要知道参与政策的代理商都是至少把半年的进货款都打过来了，也就意味着至少半年是不会有新的回款的，再加上发货与产能，物流等等有很大关系，只要没有发出去就一直没有提成。
这个时候所有人都在等着公司或者说是部门负责人给一个解释或者说法，毕竟那不是一笔小数。可是从头到尾没有一个人站出来，有一个员工因为承受不了这种落差，早会的时候抱怨了一下，结果他们领导就一句话，去年你们的工资都不低，比公司其他部门人都拿的多，要知足，事情已经成这样了，接受就接受，不接受可以不干！
谁也没想，这个员工真的直接走了。剩下的人真的是又爱又恨，说不出来什么感觉！但是自此以后，一块坚硬无比的钢板开始出现了一条裂痕！

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第二，公司没钱就问代理商逼要，要到的钱用来反补自己的门店。