第四象限：低CVR高CTR ， 转化率低但是点击率却很高 ， 即通常我们所说的钱花了但是没有转化 ， 造成这种情况的原因更多是由于我们设置的投放广告物料过于夸张 ， 比如典型的标题党等等 ， 虽然吸引了受众的点击但是所提供的内容跟标题内容确实大相径庭 ， 这样就会导致用户受众的体验很差 ， 最终导致高点击低转化的情况出现 。
针对该类问题 ， 我们优化重点就是规避标题党 ， 提升页面内容相关性一致性 。创意文案要找准客户业务卖点 ， 找对人；优化产品LP ， 落地页内容确保与创意内容的一致性 。
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了解完问题诊断方法及相应优化方向后 ， 那接下来我们再明确一下信息流账户搭建的技巧策略 。
- 信息流账户搭建技巧：
第一步需要明确目标 ， 具体到细项即首先要确认转化目标是什么（表单提交、电话拨打、微信加粉等）、账户投放预算是多少（以此来整体评定根据现有业务及预估转化成本此预算是否合理）、测试周期需要多久（一般测试周期为2-3周左右） 。
第二步需要注意账户搭建计划单元时的技巧 ， 搭建账户时不要单一设置账户物料 ， 建议前期计划或单元可以分列表页/详情页分开测试 ， 贴吧流量可单独测试 ， 流量由小到大 ， 避免前期流量过大转化较差导致账户难优化易弃户 ， 同时这样也更方便后期账户投放后数据问题定位 ， 明确知晓是哪个环节出的问题 ， 更加方便优化 。
第三步就是明确定向设置 ， 定向设置首先要明确客户侧重推广业务 ， 以客户业务为中心使用百度指数或者优化中心工具明确受众人群的关键点及发展趋势（比如 ， 装修需求的客户可能关注点有装修价格、质量、风格、是否有甲醛超标等等 ， 近期可能甲醛超标关注点趋势在上升） ， 这样更有利于定位圈定精准人群 ， 便于后期账户转化；还可通过搜索推广搜索词报告定位到网民近期重点检索关键词 ， 以此为中心拓词作为意图词进行投放使用；意图词的分类也有很多类型与区别 ， 首先我们需要明确搜索推广跟信息流推广词的区别 ， 信息流推广意图词主要是用来尽可能精准的匹配人群 ， 越聚焦越好 ， 主要是按照人群/主题划分 ， 而搜索推广的词主要是用来覆盖用户的检索需求 ， 所以会有所区别 ， 明确之后更有益于后续优化调整 。
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第四步就是创意撰写 ， 创意主要分为两大模块文案+图片 ， 撰写技巧主要有以下几点：
A/Btest测试：创意撰写不要千篇一律 ， 需要多做对照测试组 ， 以后期的推广数据来决定哪些物料持续使用、哪些跟进优化、哪些直接淘汰；
样式丰富：尽量避免使用单一创意样式 ， 建议三图、大图为主 ， 单图视频橱窗图集等样式辅助使用 ， 以此丰富创意样式 ， 提升点击率；
物料更新：我们都清楚再好的物料也不可能永远使用 ， 物料的数据表现会随时间呈下滑趋势 ， 所以创意物料一定要定期更新 ， 建议每周1-2次更新调整；
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第五步就是落地页制作 ， 落地页是推广环节中最重要的一环 ， 这是客户最终停留形成转化的环节 ， 落地页制作一般需要注意的点有这么几个：
内容一致性：落地页内容需要跟意图词及创意文案保持一致性 ， 一致性高可以有效提升网民的浏览时长提升网民体验 ， 从而提升转化概率；
页面满足需求：保持页面内容一致性的同时 ， 还需重点关注页面美观度、内容呈现形式及转化组件便利性 ， 首先是关键内容等放置首页 ， 图文结合方式增强吸引力；其次短时间内要让网民迅速了解到痛点内容引起网民浏览兴趣；再者放置品牌背书、信誉资质等内容提升信任增加说服力；最后转化组件有序陈列 ， 添加吸底转化按钮 ， 匹配悬浮组件等等 ， 刺激网民提升转化 。
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